翻盘

改变是由不满而来的。有开始，便有一种梦想，接着是勇敢地去面对，努力地工作去实现，把现状和梦想中间的鸿沟填平。人长大以后，就应该认清自己现在是什么人，将来想做什么人。给自己设定一个可行又不乏高远的目标，刺激自己把握好人生的每一步，并一步步向着更高的目标推进。

一个叫辛迪的美国家庭主妇，觉得自己的房子太小，住着很不舒服，于是她决定依靠自己的力量，在3年内购买一栋600平方米的房子。对一个家庭主妇来说，这实在是一个不大可能实现的规划。

辛迪决定写一本畅销书，卖到100万本。她把这个点子告诉老公，却换来一顿嘲笑。

辛迪想：别人可以做到的事，我一定也做得到。她不断地告诉自己：我一定会成功，我的书在3年之内一定会卖到100万本，财富会大量涌来，所有的机遇之门都会为我打开。在这样的自我确认下，辛迪开始行动。

辛迪觉得自己这本书的市场在于女性。她发现女性的工作压力比较大，或者不被先生所了解，她想给她们带来一些快乐，这样她们就会把书介绍给周围的朋友。辛迪觉得她的读者们通常会去超市、美容院等地方，所以专门打电话给超市的采购员以及美容院的老板。

她很直接地向别人销售自己的书：“我是某某作家，我最近出了一本书，一定会成为畅销书。我相信这本书摆在你的超市，摆在你的服装店，摆在你的美容院，应该会帮你赚不少的钱。”她说，“我将寄一本样书给你，一个礼拜之后，我会再打电话给你。”

辛迪的厉害之处在于，她从来不问别人：“你到底有没有兴趣购买？”而是直接就问：“你要订购多少本？”

一个礼拜之后，她打电话问：“我是辛迪，你看过我的书没有？你准备订购5000本还是10000本？”

对方说：“辛迪，你可能不了解，我们这个超市从来没有订过任何一本书超过2500本。”

辛迪说：“过去等不等于未来？”

对方说：“不等于。”

“所以总有一个开始，你准备订购5000本还是10000本？”

对方说：“那……我订4000本好了。”

第一笔生意就这样成交了。

辛迪打电话问第二个人：“我是辛迪，你收到我的书没有？你即将订10000本还是20000本？”对方说：“你的书很有趣，我和同事都很欣赏。但我们订书从来没有订过这么大的量，我订购4000本好了。”

辛迪说：“你简直在侮辱我，你才订购4000本？像你这么大的连锁店你订4000本？你不止在侮辱我，还在侮辱你自己，难道连你都不相信你的连锁店卖得出去吗？”

对方吓了一跳，问：“一般人订购多少本？”

辛迪说：“10000到20000本。”

对方被她说服了，“那我订12000本！”

之后，辛迪又卖书给军队。

对方告诉辛迪：“我们这里的人是不会有兴趣的，我们这里都是男人，你不可能在我们这个地方销售任何关于女人的书。”

辛迪问：“请问你上司是谁？”

“不，我上司也不可能买！”辛迪不要听“No”，她要听的是“Yes”，她说：“把这本书交给你上司，我下个礼拜打电话找你上司，我不找你了。”

结果一个礼拜之后，对方打电话来说：“辛迪，我的上司说，我们决定订购4000本。”因为他的上司是女的，她想：“天天被男士兵这样整，我现在弄一本书来整你们。”

不管多少人对你说“No”，都不重要，重要的是找到下一个说“Yes”的人。这是辛迪得到的经验。

她的书从来没在任何一家书店卖过，完全是自己一个人在卖。依靠不屈不挠的信念和巧妙的销售手段，辛迪的书卖出了整整140万本！之后她又写了好几本书，都很畅销。到这个时候，辛迪要实现的愿望，已经不是买一栋大房子那么简单了。

成功的雏形，其实无非是一个想法，但想法能够决定未来。生活中，很多人不是没有想法，而是缺乏实现的胆量。他们不敢接受改变，与其说是安于现状，不如坦白一点，就是没有勇气面对新环境可能带来的挫折和挑战。这些人最终只会是一事无成！从人生价值的角度看，这样的人生是没有太多意义的。