第一毒后：娘娘有喜了

第9 章

抓住机会，就能扼住命运的咽喉

有雄心想成大事者，其成功之处，就在于他能随时切准时代的脉搏，把握人生的机遇，因而“机遇”常伴他身边；平庸者，其失败之因，就是对之视而不见，听而不闻，并时常暗问自己：“机遇在哪里？”

1． 冷静观察以抓住最佳时机

每天都会有一个机会，每天都会有一个对某个人有用的机会，每天都会有一个前所未有的也绝不再来的机会。而我们要做的，就是发现它，抓住它。

——伯利

机会是成功之门，机会的降临也是稍纵即逝的。一个成大事的人，遇到机会，必定是一个善于看得准、敢于抓得快的人，而绝不会让机会轻易地从身边溜走。

1984年在美国洛杉矶举办的奥运会无疑是世界体育史上的一次盛会。这次奥运会不但以创造了许多世界纪录而名垂奥运史，而且这届奥运会还创造了另外一个世界体育史的奇迹而成为人们传颂一时的佳话，即这届奥运还成了百年奥运史上第一届赚钱的奥运会。而奇迹的创造者就是美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，这位1984年奥运会的总老板也由于成功地把奥运会变成了赚钱机器而名扬全世界，成了一位家喻户晓的公众人物。

尤伯罗斯何以能够成功呢？说来尤伯罗斯的成功并不复杂，他的成功就在于他成功地抓住了历史的机遇，他充分地利用了天时地利等一切能够利用的社会资源。他的成功就因为他深深地懂得机遇的奥妙，他是一位因地制宜的创造机遇、捕捉机遇的能手。

当1984年尤伯罗斯成为举办奥运会的总老板的时候，他就认准了美国社会高度商业化的这样一个环境特点。因此，他决定充分利用这一环境特点，把奥运会这样的体育盛会变成自己的摇钱树，并根据美国社会商业化的特点制订出了很多成功的赚钱方案，从而为自己创造了一个又一个赚钱的机会。比如，他利用奥运会这块金字招牌，抓住许多企业都想利用这次体育盛会宣传自己的产品的心理，一方面高价出售电视转播权，一方面加播广告，连火炬传递权都分段出售。仅火炬传递权此一项，他就从那些想出名的人们手里赚取了4500万美元。就是凭着这些有效的招数。尤伯罗斯及洛杉矶举办的这届奥运会非但没有花政府一分钱，反而赢得了2.5亿美元的巨额利润。从而一举扭转了1984年以前历届奥运会都亏损的历史现状。正因为尤伯罗斯开创了奥运会也可以赚钱的局面。为此，国际奥委会为了表彰尤伯罗斯的功绩还专门为他颁发了一枚特别的金牌。

尤伯罗斯真可谓名利双收，取得了非凡的成功。从这件事上我们可以看到环境因素的确是制约机遇的重要因素。而真正能够成功的人，真正能够捕捉到机遇甚至创造机遇的人就是那些能够充分利用环境的人，尤伯罗斯的成功之处就是他十分有效地利用了奥运会在美国这个高度商业化的国家，这样一种特殊的环境里举办的机遇。并且他还积极地利用这一特殊环境为自己创造出了许多人都意想不到的机会，从而把这届奥运会办成了有史以来第一次赚钱的奥运会。

俗话说：“谋事在人，成事在天”。成功创业，人的因素固然是最为重要的，但任何人不努力要想获得成功创业都是异想天开。但也不应忽视天时地利对成功的重要意义。如果我们能在天时地利上做文章，那么我们就一定能收到事半功倍的效果。

2． 留心身边事，机遇自然来

在重大的事务上，我们应该少用心去创造机会，而更多地注意利用现有的机会。

——拉罗什富科

机遇是一个美丽而性情古怪的天使，她来到你身边的时候总是悄然来临，以致你有时可能并未觉察到她的降临。因此，你若稍不留心她就将翩然而去，不管你怎样地扼腕叹息，她却从此杳无音讯，一去不再复回。

成大事的人之所以能够抓住成功的机遇，完全是由于他们在生活中处处都很留心，当机遇来临的时候，他们就能迅速做出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手中。

捕捉机遇一定要处处留心，独具慧眼。其实只要你仔细留心身边的每一件小事，每一件小事当中都可能蕴藏着相当的机会。有雄心成大事的人绝不会放过每一件小事。他们对什么事情都极其敏感，能够从许多平凡的生活事件中发现很多成功的机遇。

有一次，日本索尼公司名誉董事长井深大到理发店去理发，他一边理发一边看电视，由于他躺在理发椅上，所以他看到的电视图像只能是反的。就在这时，他突然灵机一动。心想：“如果能制造出反画面的电视机，那么，即使躺着也能从镜子里看到正常画面的电视节目。”有了这些想法，他回到索尼公司之后就组织力量研制和生产了反画面的电视机，并把自己研制出来的电视机投放到市场上去销售。果然这种电视机受到了理发店、医院等许多特殊用户的普遍欢迎，因而取得了成功。这则事例给我们的启示就是功夫不负有心人，只要你能够处处留心，那么就有很多的机会在向你招手。

意大利人对足球的狂热，这是人所共知的，但意大利人对足球的狂热却在一定程度上冲击了餐饮业。因为每到国内足球联赛，特别是像世界杯这样的足球大赛到来的时候，成千上万的球迷都闭门不出，端坐在电视机前观看足球赛。因而，每到足球大赛到来的时候，众多的餐饮业主都为生意的萧条而一筹莫展，然而有一位餐饮业主开设的餐馆的生意却异常的火爆。那么，这位老板有什么绝招呢？说来他的招数其实也很简单。他不过只是在自己的餐馆的每个角落，包括走廊、卫生间都安装上了电视机，以保证每位前来光顾的客人在任何一个角落都能够看到精彩热闹的球赛。说穿了，这位老板的成功，完全得益于他是一位生活当中的细心人。由于他的细心，他发现意大利人在球赛到来时不愿意到餐馆来的原因，并不是意大利人每到赛季就变得吝啬而不愿意花钱了，真正的原因是因为意大利人深深地爱着足球，如果让他们在美食和足球之间做出选择，他们会毫不犹豫地选择足球。因此要使顾客回到餐馆就得有一个两全其美的方法，因此，他才发明了用电视服务招揽顾客的方式，这一方法果然非常有效，使他取得了非常可观的收入。这个事例再次说明，只要你是生活中的有心人，幸运之神就一定会冲过来和你拥抱。

处处留心皆机遇，要做生活当中的有心人是因为机会往往来得都很突然或者很偶然。因此，只有留心、用心的人才有可能在机会来临的一瞬间捕捉到它。比如说世界上第一个防火警铃就是在实验室的一次实验中偶然发明的。第一个防火警铃的发明者杜妥·波尔索当时正在试验一个控制静电的电子仪器，忽然他注意到他身边的一个技师所抽的香烟把仪器的马表弄坏了。开始时，杜妥·波尔索的第一反应是非常懊恼，因为马表坏了必须中止实验，重新再装上一个马表。但他很快地就想到，马表对香烟的反应可能是一个非常有价值的资讯。这个只是一瞬间发生的看似很不起眼的偶然事件，就促使杜妥·波尔索发明了第一个防火报警警铃，在消防领域做出了突破性的贡献。

不仅仅像防火报警警铃的发明来自生活中很突然的偶发事件，其实，世界上有很多的发明创造都是来自这突发的偶然事件。被称为“杂交水稻之父”的我国农业科学家袁隆平发明水稻杂交技术也是如此。袁隆平有一次在稻田里，无意之中发现了一株自然杂交的水稻。由此，他想到目前我们人类所认定的水稻不能杂交的结论可能是个错误。于是，通过艰苦的科学研究，他攻克了一个又一个难关，终于成功地培育出了杂交水稻，从而一举成了足以改变人类命运的世界级的科学家。

面对许许多多这样的成功事例，你也许会说，我一年四季都不停地在稻田里转悠，我的脑子都快要被水稻装满了，我自己也快要变成水稻了，可我怎么就没有发现一株自然杂交的水稻呢？

处处留心皆机遇，人生的机会可能会以多种方式降临我们面前。要捕捉它，你就得有在平时练习留心身边事的习惯，时时刻刻全身心地准备着去迎接、去拥抱每一次光顾你的幸运之神。

3． 站起来！就有机遇

机运偏爱勇敢的人。

——忒壬斯

挫折是人人都会遇到的。挫折只是命运的附带品，它绝不能决定命运。可是同样的挫折在不同的人身上会有不同的结果。对于甘愿平庸的人来说，挫折只需一击便可打倒这种人；而对于有雄心成大事的人来说，挫折只会激起他更大的斗志。他会检讨失败的原因，然后重新上路。

侯晓军就是这样一个永不言败的人，就是在他下岗的那一年开始了白手起家。他卖过电风扇，干过印刷，最后在汽车装饰领域成就了自己人生的梦想。

自打高中毕业后就在西安电讯元件厂里工作的他，从学徒到班长、工段长、直到车间主任，一干就是20年。侯晓军说，他做梦也没想到自己会下岗，下岗后整整两个星期，他足不出户，不是蒙头大睡，就是灌酒。

这时侯晓军的一位朋友给他提供了一个活。这位朋友手里有批积压的菊花牌落地电扇，让他推销，每卖出一台可收入10元。在国企呆惯了，哪会推销，但是不走出去咋办？尽管从没干过推销的活，但为了生存，侯晓军还是决定试试。他挨家挨户地上门推销，可大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。七月的西安热浪滚滚，侯晓军背着一个大挎包，在西安繁华的市中心，一家一家商场挨着询问。半个月过去了，侯晓军没推销出一台电扇。直到七月下旬的一天，在解放路一家综合商店里，一位女经理询问了价格和进货渠道后，竟当场订货200台，并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处去提货。尽管因故他只提了100台，但也净赚了1000元，这比他当车间主任时400多块钱的月薪高出一倍多。

年仅40岁的侯晓军怀揣家人凑的1000元钱只身来到深圳。由于在深圳没有一个熟人，年届四十，仅是高中毕业的侯晓军直到年末整整60天仍没找到一份工作，而身上的钱已所剩无几，“尽管没有挣到钱，可我从来没有放弃的念头，总想着会有机会的。”

6个月后，一家小型彩色印刷厂聘用他为“经营部经理”，实际上就是干推销。老板给了他一辆破旧不堪、除了铃不响别的地方都响的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。有了以前的推销经验，侯晓军这次老道了许多。他敏锐地发现，对没有什么技术力量的小彩印厂，大批量的矿泉水瓶是主要的业务机会。于是出现了这样的奇观，在深圳的大街上一个中年男人骑着辆破自行车狂追一辆辆公共汽车，还不时停下来记着什么。侯晓军抄下车身上印的矿泉水厂家的电话进行联系，许诺他印刷商标可以比现在商标的印刷价格便宜几厘钱，并保证质量。在其他同事疲于寻求印一两盒名片、包装盒、包装纸的机会的时候，他却拉到了大批的瓶装水商标印刷业务。印刷厂老板决定，让出厂里15％的资产作为侯晓军个人的股，并让他参与分红。这段痛并快乐着的经历磨炼了侯晓军的经营意识。他发现在深圳汽车装饰行业正在逐渐成为朝阳产业，眼皮子底下的一些小小的汽车装饰店很快扩展了规模。

后来，侯晓军回到西安。在深圳闯荡了一年多的侯晓军决定留在西安发展。

当时在西安汽车美容装饰业刚刚兴起，进行汽车装饰装修的只有路边的几家小店。当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车的装饰装修业务，顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店，规模和服务都满足不了需求。

他多次连续数天守在汽车销售公司的门口，观察每天的销量。经过多次市场调查后，侯晓军决定放手一搏，把在深圳赚的5万元和向亲戚借的3万元钱全部投入汽车装饰公司。侯晓军的“陕西猴王汽车装饰有限公司”第一家店开业了，公司连侯晓军在内仅有6名职员，不比其他店醒目多少，如何才能招徕生意呢？

通过调查，侯晓军发现，买车人一般都到大的汽车销售公司，图的就是个信誉，要做汽车装饰，肯定也会比较相信这些销售点。另外要确保买主把买车和装饰、装修就近一次完成。

于是，侯晓军找到西安当时最大的汽车经销商长征机电公司，要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方，设立陕西“猴王”汽车装饰有限公司的业务点，“猴王”汽车装饰公司向机电公司交纳租金，双方一拍即合。侯晓军这次真的把准了市场的脉，开店第一个月，收入就达到4000元。

随后，侯晓军继续通过这种方式进驻了陕西五大汽车经销点。稳定的客源带来了巨大的利润，短短一年多的时间，侯晓军的“猴王汽车装饰有限公司”与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系，完成了资本的原始积累。

这种“服务跟进销售”的经营模式使公司一举成为陕西新车装饰装修行业中的老大。

后来，雄心勃勃的侯晓军没有沉浸在眼前的胜利，而是饱含激情地决定进军旧车装饰装修业。当时一些汽车装饰店“来一个宰一个”，用伪劣产品冒充高档产品，侯晓军却坚持保质保量。他积极联络大型的单位车队，上门服务，提出与顾客“一次握手，永远是朋友”。他把顾客的资料全部输入电脑进行管理，保证服务质量，加强售后服务，并每年一次向所有客户发一封慰问信。服务到位，使公司业务量急剧上升，从一个不起眼的小公司发展成一个资产逾千万的集团公司。

是人创造了机遇，而不是机遇创造了成功，只要你不断地改变自己，提升自己，机遇自然会拜访你，成功也会与你有约。

4． 像狼扑向小羊一样抓住机遇

机会像一块粗糙的石头，只有在雕刻家手中才能获得新生。

——席勒

平庸的人相信命运，因而随波逐流，最终被命运的漩涡扼住了咽喉。有雄心成大事的人相信机会，更能主动出击，自强不息，最终扼住命运的咽喉，从而实现自己的梦想。

机不可失，时不再来。犹豫不决、瞻前顾后只能犯下难以弥补的错误，留下永久的遗憾。

在机遇面前，如果我们优柔寡断、犹豫不决，就会失去机遇。因为机遇是不等人的。

世间让人感到可惜的就是那些不能决断的人。事情对他有利时，他不敢拍板，前怕狼后怕虎，这也顾忌那也犹豫。这种主意不定、意志不坚的人，既不会相信自己，也不会为他人所信赖，机遇更不会属于他。

那些成功的人士，他们的成功得益于在机遇面前有果敢决断、雷厉风行的魄力。他们有时难免犯错误，但是，他们比那些在机遇面前犹豫不决的人强得多，因而他们成功的机会也大得多。

因为不敢决断而失去成功机遇的事例在我国古代历史上层出不穷，比如韩信就是一例。

楚汉相争的时候，作为第三者的韩信实力最大，他完全能左右楚汉的胜败之局。辩士蒯通便对韩信说：“当今楚汉二王的命运操在你的手中，你投靠汉，汉就会胜利；投靠楚，楚就会胜利。我愿对你推心置腹，贡献计谋，对你有极大的好处。眼下，你占据齐国的地盘，如果你从燕赵两地空虚的地方出击，就可以控制楚汉的后方。此时，你满足人民的希望、人民的要求，天下自能闻风而起，都来响应你。顺者则昌，逆者则亡，机遇来了不去把握，自己反而会遭祸殃。希望你慎重考虑！”

依照时局，韩信的势力，足以有称霸的资本。但他对此犹豫不决。几天后蒯通又劝谏说：“计谋大事在于时机，错过了时机而能永久处于安稳的地位，少见。在机遇面前要迅速做出决断。犹豫不决，是事业的大害。只看到小小的计谋，却失去了天下的大局面，已看清楚了，却不敢去做，是百事的祸害。猛虎的犹豫，还不如蜂虫的致螯；骏马局促不前，还不如驽马的安步。虽然有舜禹的智慧，默默不言，还不如聋哑人的手势指点。唉！功劳难成，却容易毁败；时机难得，却容易失去。时机呀，时机！不会再来了，但愿你细致考虑吧！”

然而韩信仍然在犹豫，他不能下决心背叛刘邦，最后终被刘邦杀害。如果韩信当时听从了蒯通的劝告，鼎足而立，再招揽天下的贤人哲士，收服天下民心，汉室江山就会易主了。

韩信的悲剧在于他对机遇没有充分的认识能力，更没有决断机遇驾驭机遇的能力。

兵家常说：“用兵之害，犹豫最大也。”犹豫不决，当断不断的祸害，不仅仅表现于打仗方面。在现代的商业战略上又何尝不是如此呢?商战之中，机不可失，时不再来，如果犹豫不决，当断不断，那你在商场上只会一败涂地，无立身之处。因此，斩钉截铁，坚决果断，已成当代经营企业家的成功秘诀之一。当然，这里说的是当机立断，首先，指的是认准行情，深思熟虑后的果敢行动，而不是心血来潮或凭意气用事的有勇无谋。宋人张泳说：“临事三难：能见，为一；见能行，为二；行必果，为三。”当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展。有时，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为。

你也应该成为一个聪明人，面对机会，聪明人所做的就像正在觅食的饿狼见到小羊，唯有行动才能抓住机会。

看准进机并把握它，将它变成现实的行动，才是你走向成功之路的明智选择。

5． “三只眼”抓机会

机会不会上门来找人，只有人去找机会。

——狄更斯

捕捉机会的才能，是统领所有才能的才能；没有机会只是弱者逃避现实的借口，抓住机会才是有雄心者强劲的誓言。

机遇稍纵即逝，只为有心人而准备。张瑞敏说，海尔现在还能生存，就是因为具备识别机遇的眼力和抓住机遇超前发展的办法。他认为，搞好企业要悟出一个观念，确立一个思路，把握好一个“度”数。如果哪一天海尔没有了别人还考虑不到的角度和思路，恐怕也就是企业走下坡路之时。

关于抓机遇，张瑞敏有一个著名的“三只眼”理论，这是他多年以来的经验之谈：“在计划经济向市场经济转化时期，企业家只有两只眼睛不行，必须要有三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工的积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇超前发展。”

“三只眼”理论有鲜明的时代特征。张瑞敏说，这一理论主要是说明企业如何把握各种变化，抓住各种机遇。计划经济时代的企业只需用一只眼盯着政府，按指令办事就可以了。市场经济发展成熟后只需要有两只眼，一只盯着内部员工，保证最高的工作效率；另一只眼盯着市场，盯着用户，以争取更大的市场份额。而在中国计划经济向市场经济转轨的特定时期，企业必须有三只眼，盯政策和政府的第三只眼尤其重要，不然许多机遇就会失之交臂，企业悔之莫及。张瑞敏就是“长了3只眼睛”的企业家，具有超前意识的指挥官，富于创新精神的设计师。他在指挥广大员工不断提高产品质量、不断扩大市场占有率的同时，不失时机地抓住了各种稍纵即逝的机遇，发展海尔，壮大海尔。

邓小平发表南方谈话指出：“改革开放胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。”邓小平同志的讲话，使“长了3只眼睛”的张瑞敏看到了中国经济要大发展的前景。他叮嘱自己：绝不能错过时机。因此，在邓小平发表南方谈话之后，海尔马上采取行动，仅用了2个月的时间就从银行争取下来了大额贷款。当年6月份，张瑞敏在众说纷纭的情况下，果断地用较低的价格在青岛市高科技工业园买下了720亩土地，决定筹建中国最大的成片开发的家电生产基地——海尔工业园。在建设海尔工业园的过程中海尔遇到好几次挫折，买地后不到一个月，国家要求银行采取压缩贷款的政策，也就是说如果晚两个月，海尔就不可能拿到贷款买地了。贷款到2．4亿的时候，海尔从银行就拿不到钱了。正巧，运作了8个多月的海尔股票上市了，共筹集资金3．69亿元人民币，解决了海尔工业园建设的后续资金问题。

1992年11月16日，海尔工业园这项浩大的工程项目破土动工。在建设过程中，海尔采取了边设计、边建设、边投产、边受益的方式。到1995年初第一期工程完工时，建筑面积完成16万平方米，此时，70％的投资已经偿还。分体式空调器、与日本三菱重工合资的柜式空调器、与意大利梅罗尼合作的滚筒式洗衣机、与意大利合作的商用展示柜等生产线和专为上述工程配套的大型精密工装基地先后竣工投产，海尔中心大楼、公用设施等也先后投入使用，使海尔的生产手段更加先进，使联合舰队的装备更加精良，实力更加雄厚。1999年，海尔集团又分别在青岛市经济技术开发区征地800亩、在海尔工业园西侧征地160亩建立了海尔开发区工业园、海尔信息产业园。1999年4月30日，海尔更是走出国门，在世界上最发达的美国的南卡罗来纳州建立了美国海尔工业园。

海尔开发区工业园的特点是两个提升：一是海尔白色家电产品在国内外市场竞争力的全面提升，目前产品有大容量网络冰箱、MRV小单元智能中央空调、大容量智能洗碗机、安全节能热水器等等；二是海尔家电在基础技术领域竞争力的提升，其中纳米材料的应用、特种钢板及制品生产基地和国家机器人产业化基地的投产，增加了海尔产品的可靠性，降低了成本，提高了效率。

海尔开发区工业园在投资时抓住东南亚金融危机期间日元大幅贬值的机会，大大降低了投资费用，其中仅建设材料一项便节约资金30％。同时工业园所需设备均大量从日本、韩国进口，节省外汇约20％，真正做到了低成本、高产出。

这些都表现了张瑞敏用他的“第三只眼”抓住了机遇，进行了超前发展。

在2000年4月16日开幕的世界经济论坛中国企业高峰会上，张瑞敏对他的“三只眼”理论作了新的诠释。他说：“中国企业在发展过程中要长三只眼睛：第一只眼睛盯住企业内部员工，以凝聚内部员工的才智为上；第二只眼睛盯住用户，以用户利益为上；第三只眼睛盯住外部环境机遇，不仅是国内市场改革开放的机遇，还有世界经济的大机遇。第三只眼对中国企业来说尤为关键。”

张瑞敏认为机遇源于对未来的预测，而应付未来是高级管理人员不可推卸的责任。领导者需要完成的重要工作之一就是预测变化，规划未来。而要做到这一点，领导者必须具备洞察力和趋势分析能力。为此，领导者必须尽其所能地去寻求人才、信息及其他资源，并具有丰富的想象力。仅仅关注工作环境方面发生的新的变化是不够的，领导者还必须洞悉目前环境下尚不可能存在的东西。这是一个领导者所必须具备的东西。

对于张瑞敏今天创下的辉煌，无数人都为之赞叹羡慕，却忘了去探讨他成功背后的秘密。对张瑞敏来说也许机会不能等同于他今日的成功，但他的成功里却有着机会立下的汗马功劳。

6． 时机就是成功之本

一旦你的事业获得成功，你将发现正是你自己掌握了实现你的希望所需要的时机。

——戴尔·卡耐基

时机不到，成功就不会来临。时机在手，就是天赐良机。假如一个人能把到手的时机变成成功的资本，此人一定是一个能成大事的人。

慈禧以姿色被选入后宫，但满怀雄心的她并没有陶醉在自己的天然美丽中不能自拔，当她在入宫后环顾四周，见到一张张美丽绝伦的面孔，毅然放弃单凭姿色取宠的幻想，在角逐中，她根据具体情况，揣摩咸丰的心理，适时调整取宠方案，准确地把握出击时机，终于力挫群芳，独占皇宠，为她以后踏上政途埋下了伏笔。

在慈禧得宠之时，后宫里的妃嫔们却怨声载道。以前得过宠的人为失宠而迁怒于她。从来未受过宠的人，因“专擅”而抱怨于她，她成了后宫女人的众矢之的。也就是在这个时候，慈禧与皇后钮祜禄氏发生了冲突，甚至为此而险遭毒打。

皇后钮祜禄氏，在咸丰即位之前她就成了咸丰的侧福晋，咸丰登基后，被封为贞嫔，不久晋封为贞贵妃，在孝德皇后去世后荣登皇后宝座，成为后宫之主。可是，就在钮祜禄氏地位升迁达到至尊时，失宠的危机日益严重，造成这一危机的就是皇后很不喜欢的慈禧。

咸丰二年（1852年）被选中的秀女入宫后，皇后钮祜禄氏对这些秀女中有一个印象最深，那就是长得美丽活泼的慈禧。因为她除了漂亮之外，还与别的宫女不一样的是，她见了皇帝与皇后都是那样落落大方。从她的眼神中可以看出，这个秀女不是等闲之辈。一个争风吃醋的念头闪过，她竟劝咸丰不要收留她。可是咸丰置若罔闻，不仅将慈禧选入宫中，而且颇加宠幸。皇后虽然不断地在咸丰耳边吹风，竭力想从慈禧身边夺回咸丰，但她的心白费了，慈禧的手段比她略高一筹。皇帝还是照样宠幸着慈禧，而且她的地位也由此不断升迁着。

皇后钮祜禄氏是后宫的主宰者，她对咸丰整天迷恋着慈禧很不满，劝咸丰应该保重身体，咸丰付之一笑。这可气坏了皇后，她苦思冥想后想出了一个自以为很好的办法。

清朝的皇帝非常敬畏祖训，只要是老祖宗留下的制度，后代统治者往往奉为至高无上的法令。咸丰迷恋着慈禧，使皇后想起了祖训,她想用祖训约束一下这个迷恋女色的皇帝。

皇后唤来了自己的心腹太监，告诉他到慈禧住的储秀宫，如此这般。次日清早，太监领令走到储秀宫寝门外念起了祖训。正在入睡的咸丰听到“祖训”二字，便急忙披衣起而跪听。

这个太监是遵皇后之命而行的，他在寝宫门外诵祖训。一直等到咸丰帝走出储秀宫前往勤政殿后才止住了嘴。

咸丰匆匆上朝去后，皇后站了起来，吩咐身边的太监起驾前往坤宁宫，随即传旨令慈禧一同前往。

听到皇后传旨，慈禧不免惊惶失措。她知道皇后要惩罚她了。

跪在地上的慈禧，此时纵有千言万语也不敢说，即使有满腹委屈也不能言。她知道此时此刻的任何辩解都是无用的。明智一点，只有“知罪”而已。

慈禧慢慢地抬起了头，泪水在她的眼眶里打着转，但是没有掉下来，只见她把嘴唇一咬，说了声：“都是我不好，我知罪。”

皇后见慈禧“知罪”了，便接着命令道：“知罪就好，来呀，家法伺候，给我打!”

慈禧低下头，咬紧了牙关，双手却在保护着腹部。因为这里有她的希望所在，此时她心中只有一个念头：委屈一下吧，或许将来生个阿哥就会好的。在慈禧静待受罚的时候，咸丰皇帝正赶到，他连忙高声吼着：“请皇后免责，懿嫔已有娠矣！”

既然皇帝出面说情，且有怀孕在身的理由，岂有不准的道理。皇后灵机一动，自己找了个梯子下台。只见她带有责备口气说道：“皇帝怎么不早说呢？”随即令慈禧起而赐座。

皇后钮祜禄氏因与慈禧争宠而欲大打出手，慈禧因未失宠而得到了皇帝的保护，免了一场祸。由于得宠于皇帝，其地位也不断升迁。咸丰四年（1854年）晋封为懿嫔，咸丰六年（1856年）当她为咸丰生下大阿哥载淳后，就由懿嫔晋升为懿妃，次年，又升为懿贵妃，成了皇后之下，众妃嫔之上的后宫二号人物。

应该说，在逐鹿后宫的斗争中，慈禧是一个胜利者。她的成功是与她利用一切时机，与人角逐的心理分不开的。

7． 机会来了，就要及时行动

在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会。

——萧伯纳

机遇就像天资、禀赋一样，它只提供一个机缘，一个条件，一种可能。最有希望成功的，并不是才华出众的人，而是善于利用每一次机会，并全力以赴的人。

西班牙著名作家塞万提斯经典作品《堂·吉诃德》中有一句经典台词：“有关着的门就有开着的门。”那扇为我们敞开着的大门，就是机遇。

学会把握机遇，这是人生的一大重要课题。时机的珍贵，就在于它稍纵即逝，得来不易；时机的价值，就在于它创造机缘，走向辉煌。

机遇的出现是没有规律可以遵循的。善于抓住机遇的人，处处是机遇；轻视机遇的人，即使良机来敲门，也会错过。

有一位单身汉希望在有生之年能得到真正的幸福，哪怕只有一次也好。于是他开始日复一日地向神灵祈祷。他的诚意终于感动了天神。

一天晚上，幸福女神敲开了单身汉家的大门，单身汉十分高兴，连忙请她入内。可是，美丽的幸福女神却指着她身后的另一位丑陋的女子说：“还有一位，这是我的妹妹，我们是一起出来旅行的。”

单身汉惊讶地看着这位奇丑无比与幸福女神天壤之别的女子，疑惑地问女神：“她真是你的亲妹妹吗？”

“是呀，她是不幸女神。”

单身汉听了之后，便说：“请您进屋里来坐，不过，还是请她先回去。”

“这怎么行，我们无论走到那里，都是连在一起分不开的，我不能单独留下来！”

幸福女神见单身汉犹犹豫豫，便说：“若有不便，我们只有告辞了。”

最后，单身汉不知所措地望着姊妹两人飘然而去的背影，错过了得到幸福的机遇。

在做事时，我们也难免像这位单身汉，当幸福女神前来光顾时不能把握住机遇。如果把机遇看成是某种资源的话，我们会发现机遇的损耗最大。

《人生成本论》一书的作者，我国著名的学者赵云喜先生这样解释“机遇”：生命的流程像一条线，机遇则是一个点，没有流程线，就没有机遇的点。或者可以这样说，“机”是一条线，“遇”是一个点。“机”未必都能够遇，“遇”则必须有机。“机”是为“遇”交付的成本，“遇”是“机”的结果。作者接着用具体的事物进一步说，搞经营的人们曾有过一个比喻，搞市场好比老鹰捕兔子，市场机遇稍纵即逝。要捕捉到狡猾的兔子，老鹰必须做到稳、准、狠。机遇好像兔子，它是动态的，绝不是静止的，机遇的性格就是谁也不等待。老鹰在天上盘旋，只能说是“机”，老鹰捕捉到兔子那一刹那才是“遇”。

客观事物是不断发展变化的，伴随着这一发展过程的机遇也是不断出现，不断消失的。客观世界生生不息，机遇也永无止境。对机遇必须有认识能力，有驾驭能力，你才能把握住机遇。

机遇是无处不在。关键在于，应该时刻保持心灵桌面的整齐，为把握机遇做好准备。

8． 静观变局，让选择更稳准

只要有耐心，总有成功的机会

——叔本华

胜利源于一种“隔岸观火”的态度，不急不躁，绝不盲目跟风，始终保持一颗冷静的头脑，才能捕捉到最佳机遇。

刘永好等四兄弟创立的希望集团以颗粒饲料起家，经过数年的奋斗创业，到二十世纪九十年代初，已成为全国知名的民营企业。希望集团的诞生给刘氏兄弟的事业发展带来无限生机。

1992年，他们率先把公司变成了全国第一家民营企业集团，开始了大兵团作战。当时希望集团书写的大字标语遍布广袤的城乡大地：“希望养猪富，希望来帮助”。

在成功的道路上，刘永好最大的特点是不盲目，不浮躁，看不准的时候，一定不轻意做出决策。而是以逸待劳、静观其变，以便得到更多的观察和思考的机会。

第一股海南地产热时，曾有人建议希望集团搞房地产开发，并向总裁刘永好大传生意经，也就是炒地皮。当时海口开发，的确有人从中赚了很多钱。刘永好于是也注册了公司，准备投入到这片热土中经营，但是实地考察后，他发现这种投资具有很大的盲目性，疯狂的炒卖无异于“击鼓传花”，这种游戏终有停下来的时候，总有倒霉的时候，于是，他决定暂时注销公司，退出这种浮躁的投机经营。

邓小平发表南方谈话后，刘永好觉得真正的机会到来了，这回他满怀雄心，大胆地走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区开展与国有、集体、外资企业的广泛合作，迅速进军房地产市场。1997年，刘永好在成都注册了新希望房地产开发公司并迅速完成了第一轮开发的积累。

刘永好把新希望的房地产开发从一开始就放到了高起点、大规模的平台上。锦官新城作为新希望房地产的开山之作，一问世，首期开盘三天之内就销售了l亿元，创造了成都房地产奇迹。

2000年11月，民生银行上市，刘氏兄弟分别以四川新希望农业股份有限公司和四川南方希望有限公司名义拥有民生银行股份203亿股。2000年，美国《福布斯》评定刘永好、刘永行兄弟，财产为10亿美元，列中国内地50名富豪第二位。

天下没有白吃的午餐。刘永好相信一步一步地扎实创业，只要积累到一定程度，踏出关键一步，就能成功。他不相信盲目投资会一夜暴富的神话，不相信送上门来的好处，在秩序紊乱之时，他不盲目从事，而是静观风云变化，细察浪奔浪涌，以逸待劳，等待良机。

刘永好适时而动，进军房地产业的成功，启示人们：动荡之时要冷眼观潮，切忌盲从跟风；平时积蓄实力，看中机会果断出击。