成大事一定要有雄心

第8 章

巧借外力——善假于物行得远

1． 取人之长，补己之短

人就像藤萝，他的生存靠别的东西支持，他拥抱别人就从拥抱中得到力量。

——蒲伯

要有心与人合作，善假于物，那就要取人之长，补己之短。真正的合作，是取得成功的最佳方法。

很多人误认为生意就是一个买进卖出的关系，每天都有票子就似活神仙，可红顶商人胡雪岩却另有雄心。

在胡雪岩的商业经营活动中，他十分注重借势经营，与时相逐。在他的商业活动中，十有八九是围绕取势用势而展开的，他也从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，张扬自己的势力。于是，胡雪岩总结出自己的一套商业理念，即“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。”

胡雪岩所取的“势”主要有四股，他说：“权场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要，这三势要到了，还不够。还有洋场的势力。”

首先，胡雪岩借取的是“权势”。

不惜丢掉职业换银票资助王有龄，送美妾阿巧给何桂清，在西征时协助左宗棠等等，使得胡雪岩在官场有了“权势”。胡雪岩长袖善舞，层层投靠，左右逢源，把人们看得目瞪口呆。事实上，这只是胡雪岩取势之计的一部分。

胡雪岩借取的第二个“势”是“商势”。

胡雪岩借抱商场势力的典型一例是在上海，他垄断上海滩的生意，与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得在商业上的主动地位。这之中，更加体现了胡雪岩在商业谋略上的与众不同。起初，胡雪岩尚未投入做丝生意，就有了与洋人抗衡的准备。按他的话说就是，做生意就怕心不齐。跟洋鬼子做生意，也要像收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒，这么一来，洋鬼子非服帖不可。而且办法也有了，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。至于想脱货求现的，有两个办法：第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子。要用多少款子，拿货色来抵押，包他将来能赚得比现在多。具体的做法因时而转变。

第一批丝运往上海时，适逢小刀会肇事，胡雪岩通过官场渠道了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。

只要官府出面封锁，上海的丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数。和庞二的联手促成了在丝生意上获得优势。庞二是南浔丝行世家，控制着上海丝生意的一半。

庞二也是很有担待的人，认准了你是朋友，就完全信任你。所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。胡雪岩赢得了丝业里百分之七十强的生意，又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势，第一场丝茧战他胜了洋人。

接下来，胡雪岩手上掌握的资金已从几十万到了几百万，开始为左宗棠采办军粮、军火。西方先进的丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设丝织厂。胡雪岩为了中小蚕农的利益，利用手中资金优势，大量收购茧丝囤积。洋人搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩与他们合作，利益均分。胡雪岩审时度势，认为禁止丝茧运到上海，这件事不会太长久的，搞下去两败俱伤，洋人自然受窘，上海的市面也要萧条。所以，自己这方面应该从中转圜，把彼此不睦的原因拿掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，这样子才能把上海弄热闹起来。但是得有条件，首先在价格上需要与中国这面的丝业同行商量，经允许方得出售，其次，洋人须答应暂不在华开设机器厂。和中国丝业同行商量，其实就是胡雪岩和他自己商量。因为胡雪岩做势既成，在商场上就有了绝对发言权。有了发言权，就不难实现他因势取利的目的。

可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望的商场势力已经完全形成。在胡雪岩的其他生意方面，商势促成了经营这一点也很突出。比如钱庄，从杭州发展到宁波、上海、武汉、北京，在同治、光绪年间已经位居江南诸钱业同行之首，与北方的山西帮票号遥相犄角，声名大振，信誉日上。

胡雪岩借助的第三股“江湖之势”。

江湖势力在晚清渐趋衰落。主要是因为各种社会经济因素变化引起的。比如洪门和漕帮，当年借重的是联接南北的运输河道。河道一旦冲淤堵塞，财路一步步衰微，江湖势力也就一步步减退。又比如镖局，当年押银护款，呼啸南北，哪一个钱庄不需要借重镖师？后来银票兴起了，划汇制度也形成了，镖师就逐渐由有人尊敬到无人借重，势力就自然江河日下。

不过，即使大不如前，江湖势力也还一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。比如国民党时期上海的青帮，蒋介石还曾投帖门下，借重他们以求在上海滩立足。

所以，在胡雪岩生活的时代，江湖势力仍是影响社会生活的一支重要力量。胡雪岩很注意培植漕帮势力。和他们共同做生意，给他们提供固定的运送官粮物资的机会，组织船队等，只要有利益，就不会忘掉漕帮。胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是：“花花轿儿人抬人。”我尊崇你，你自然也抬举我。胡雪岩把这支力量组织起来，做出了花团锦绣的市面来。

胡雪岩借取的最后一个“洋场之势”。

在胡雪岩首次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情。并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番市面来。胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在一千六百万两以上，第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局，第三是购买各色最新的西式枪支弹药和火炮。

由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。洋人看到胡雪岩是大清重臣左宗棠的可信之人，生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

因为洋人认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。所以江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔生意，却被洋人告之，枪支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。

综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他的“借势取势”理论。他知道势和利是不分家的。有势就有利，因为势之所至，人们才唯其马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有势才有利，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就也无法形成一种力量，一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量；形成规模，安排秩序，形成走向的过程。

成功不一定要去硬拼，巧借他人之力，行自己之意，只要“借”的恰当，不费吹灰之力，就能成就伟业。

2． 借他人之力为自己图谋

他山之石，可以攻玉。他人之事，我事之师。看别人的脚，我们至少可以少走弯路，少跌跟头。

个人的智慧与力量非常有限，要想战胜对手，取得事业的成功，必须依靠他人之力。

借他人之力为自己图谋，是成大事的一个重要素质。个人的智慧与力量是有限的，要想战胜对手，取得事业的成功，必须依靠他人之力，才能制定出高明的策略。

《兵经百字·借字》云：“己所难措，假手于人，不必亲行，坐享其利；甚至以敌借敌，借敌之借，使敌不知而终为借，使敌既知而不得不为我借，则借法巧也。”借他人之力为自己图谋，也是成就伟业的一个重要手段。

在中国的历史中，吕雉可以说是一个有雄心成大事的女人，她极善于利用他人的智慧达到自己的目的。

吕雉与刘邦本是结发夫妻，又是患难夫妻，刘邦做了皇帝之后，吕雉即为皇后，立吕雉之子盈为太子，但吕雉和太子的地位都面临着严重的威胁。原来，在楚、汉相争之时，刘邦曾在彭城被项羽打败，只身一人落荒而逃，逃到一处人家，乞饭借宿，这家主人听说他是汉王，就把女儿许配给他，这就是戚夫人。后来刘邦打败了项羽，就把戚夫人接来，逐渐疏远了吕后，专宠于戚夫人。

戚姬年纪既轻，又长得十分漂亮，善于舞蹈，还能弹会唱，精通文墨，又会体贴奉迎，以至刘邦溺爱成癖。戚姬既得专宠，为了自己的未来，便五次三番地乞求刘邦立她生的儿子如意为太子，刘邦开始不同意，戚姬就时常哭泣哀求。刘邦不免动心，加上太子刘盈生性软弱，刘邦素来不喜，而如意却聪慧刚毅，刘邦觉得他很像自己，因而对他十分爱惜。刘邦也想趁早废了刘盈，立如意为太子，这样既可保住汉室，又能安慰爱妃。吕后早已察觉到这一点，日夜心惊胆颤，但刘邦全部身心都在戚姬身上，自己无法接近，只能空自焦急。正巧如意已满十岁，按惯例应当改封，如意也应当到封地去。戚姬听到这一消息，不由得大惊失色，因为如意一旦到了封地，就很难见到皇上，更不用说朝夕侍候在皇上身边了，这样就会疏远感情，再也无法讨得皇上的欢心了。

戚姬见到刘邦，跪在地上痛哭不已。刘邦窥破了戚姬的心意，说：“你莫非是为了如意改封就国的事吗？我本想立如意为太子，只是废长立幼，废嫡立庶，总觉得名不正、言不顺，等等再说罢。”戚姬更加哭泣哀求，刘邦不禁动摇，最后决定第二天跟群臣商量改立太子的事。只是由于大臣的反对，才未成议。

但吕雉知道，刘邦还会重新提出废立太子的事。她自己想不出保全太子的办法，便拉拢张良，让张良替她出谋划策。张良说：“如果让一些贤能而又卓有名望的人辅佐太子，皇上就会觉得太子既贤明又得人心，即使要废，也要慎重考虑。如果这样，或许能保全太子。”吕后连忙又问哪里有这样的人，张良说：“听说陕西的商山一带有四位年老的隐土，称为‘商山四皓’，皇上曾多次聘请征召，都被拒绝了，如果能请得他们前来，或许有用。”于是，吕雉就派人千方百计地请来了“商山四皓”。

刘邦在平定了英布等人的叛乱以后，鞍马劳顿，再加上征战中所受的箭伤复发，病势沉重。戚姬日夜侍候在旁，暗想万一高祖驾崩，自己母子绝无生路，便婉转哀求刘邦设法保全其母子的生命。刘邦想来想去，并无其他方法，只有重提废立太子一事。

张良为太子少傅，听说了这事，立刻进去拜见刘邦。张良说了许多道理，刘邦居然不理。张良自跟从刘邦以来，刘邦对他几乎是言听计从，惟独这次例外，张良知道难以劝谏，便在家里装病。太子太傅叔孙通听说了，进宫直言抗谏说：“从前晋献公宠爱骊姬，废去太子，晋国乱了20年；秦始皇立胡亥，致使秦国灭亡，这是您亲眼所见。吕后与陛下患难夫妻，只生太子一人，且太子仁孝，天下共知，为什么要无端废弃呢？如果不听，我便以死相谏。”说着就要拔剑自刎，刘邦连忙止住说：“朕本是说说而已，并未当真。”

不久，刘邦特召太子宴饮，实际上想考察虚实。“商山四皓”听说了，也跟太子一起进宫，刘邦见太子身后坐着四位须眉似雪的老者，十分惊异地问是什么人。四位老者一一自叙姓名。刘邦非常惊愕地说：“朕访聘你们已有好几年，你们总是不来，现在难道是跟朕的儿子交游吗？”“四皓”齐声回答说：“陛下轻贱士人，随便辱骂，我们忍受不了污辱，才不来见您。现在听说太子仁厚爱士，天下士人都伸长了脖子盼望太子，愿为太子效死。我们几个人特意远道而来，是想敬奉辅佐太子。”刘邦听了，叹息不已。

等太子和“四皓”离开时，刘邦急忙把戚姬叫来，指点着“四皓”的背影说：“不是朕不愿立如意为太子，实在是太子羽翼已成，已不能废弃了。”戚姬听后，知道再无希望，当即悲泣欲绝。

这样，吕后借助“四皓”的名望，以及张良的忠义保全了儿子的太子之位。

可见，吕雉是个能成大事的女人，主要是她善于借用别人的力量，来打败对手，使自己摆脱厄运，从而达到自己的政治目的。

3． 借力使力不费力

一个成功者的事业版图，往往是用无数人才的血汗绘制而成。相同地，他们迈向成功的阶梯，也经常是用人才鞠躬尽瘁的尸骨堆叠而成。

成大事的人善借、会借、巧借，他们善于在人际关系中左右开弓，把本不可用之人变为可用之人。

吕不韦，稍有历史知识的人都熟悉这个人物，他使出了“借”的手腕，采用了移花接木之计买卖了一个国家，他的“借”可谓空前绝后。

当这笔政治交易见了效益后，他的雄心得以实现登上了相位，掌握了秦国的政权。吕不韦深知自己尽管名义上已执掌大权，但要巩固权位，还有很长一段路要走。为此，吕不韦继续施展着他那炉火纯青的借力艺术。

在执政期间，吕不韦审时度势，舌头与刀剑并用，表现出杰出的政治家才能，励精图治，富国强兵，使秦国的政治、军事力量得到进一步充实和发挥，取得了一系列重大胜利，有力地推进了秦国统一中国的事业。

秦国在军事上的一系列胜利，标志着自商鞅变法后经过一个世纪的发展，秦国已进入凯歌高奏的全盛时期。而秦国的全盛，是同吕不韦的名字联在一起的。

吕不韦之所以能有力地推进秦统一中国的事业，与他统一中国那颗雄心是分不开的，再加上他的确有一套富有远见的内政、外交方略和一套秘而不宣的、灵活权变的沟通技巧。这是他的内政外交方略得以实施的根本保证。

吕不韦善于网罗人才、任用人才。他利用手中的大权，从东方各国广招宾客，养在自己门下。这些宾客所享受的待遇很高，有的还被委以官职，前面提到的司空马就曾任司书。因此，来者甚众，多至三千人。他们把各国的文化、思想、学说带到了秦国，为吕不韦出谋划策，构成了吕不韦的思想库。这些宾客对推进秦统一中国的事业起了积极作用。甘罗出使说赵的故事，便是一个例子。当时，吕不韦为了进攻赵国以扩大河间之地，决定秦、燕两国结为联盟。燕国送燕太子质于秦国，秦国也遣使至燕国，准备共同伐赵。年仅12岁的小门客甘罗，利用这一形势，自告奋勇出使赵国。他向赵王晓以利害，指出：在秦、燕两国结盟之后，赵国的处境相当危险。而秦国与燕国结盟，只是为了进攻赵国以扩大河间之地。如果赵国能献给秦国五座城以扩大河间之地，以此请求秦国送还燕太子，取消与燕国的联盟，就反能以“强赵攻弱燕”了。赵王采纳了甘罗的意见，立即割让五座城给秦国，秦国也很快送还燕太子。秦燕联盟一破裂，赵国便大举攻打燕国，“得上谷三十六县，与秦什一”。秦国不曾动用一兵一卒，就分别从赵、燕两国获得一大片土地。小甘罗立了大功劳，由此而流誉千古。

吕不韦在使用武力征伐、扩大秦国版图的同时，对一些战败者采取了比较温和的措施。例如，在灭东周之后，吕不韦没有杀掉东周君，而是“以阳人地赐周君，奉其祭祀”。又如，在灭卫之后，秦国让卫君角“率其支属，徙居野王”。这些措施，与秦昭襄王四十七年（公元前260年）秦将白起于长平大败赵军后将赵军40万降卒全部活埋的暴行相比，可以说是仁义之举了。这反映出吕不韦开始对秦国的基本国策进行某些调整，在奉行法字“强国之术”的同时，又揉进了一些儒家“施仁政”的因素。归根结底，武力与怀柔两手，都是吕不韦收服人心、达到目的的常用手段。

吕不韦不但以一己之力巧施沟通的力量，还非常聪明地通过编著《吕氏春秋》去与整个社会进行思想的沟通。也许，这种思想的大面积沟通才会真正显示出无比的威力。

吕不韦于处理军政事务百忙之中，于秦王政八年(公元前239年)组织众宾客编著了《吕氏春秋》这部大书。

《吕氏春秋》的完成，是与吕不韦对众人智慧的重视与利用分不开的。他把门下的众多宾客发动起来，要求他们“上观尚古，删拾《春秋》，集六国时事”，“人人著所闻”。就这样，一部10余万言的书稿，在很短的时间内撰写而成。从这个意义上，可以说《吕氏春秋》是吕不韦众宾客集体智慧的结晶。

战国时期，养士已成风气。与吕不韦同时的魏之信陵君、楚之春申君、赵之平原君、齐之孟尝君都网罗了大批宾客。但他们并没有像吕不韦那样，重视发挥这种思想库的作用，更不曾想到组织宾客著书立说。由自己当主编，组织一批宾客集体著书，是吕不韦的一大创造。

《吕氏春秋》成书之后，吕不韦下令将书公布于咸阳市门，悬千金其上，延请各地诸侯、游士、宾客前来提意见，宣布谁能增损一字，即授予千金。但始终没有人提出意见，变易一字。为什么没有人提出意见呢？是《吕氏春秋》写得完美无瑕，还是千金悬赏缺乏诱惑力？大概都不是。东汉学者王充后来道出了个中原因：“观读之者，惶恐畏忌，虽见乖不合，焉敢谴一字。”分明是吕不韦的权势，封住了众人之口。这一点，吕不韦下令悬赏时未必了解。他的本意，只是想借此树立《吕氏春秋》的绝对权威。

《吕氏春秋》所言之思想与方略深得时人之心，吕不韦无形中成了思想上和精神上的领袖，后世统治者无不奉《吕氏春秋》为圣典，由此看来吕不韦的沟通本领确实达到了至圣的境界。

吕不韦，以一介商贾，弃商从政，一步登天，位极人臣；辅佐秦皇横扫六合，一统华夏；著《吕氏春秋》，抓纲提领，正人视听。凡此种种，无不显示出他出神入化的人际谋略之能。

如果对吕不韦的借力技巧加以概括，可以看出主要有以下几点：

首先要确立目标，这种目标要具有现实的可行性；

其次要纵观全局和明察秋毫，找出达到目的必要条件和充分条件；

最后是要想方设法知彼，从而抓住关键人物的要害，以利害关系去打动和沟通人心，从而达到行动上的一致。

吕不韦是一个靠借力技巧去捕捉机会的高手，起点很高，他尽可能地扩大自己的社交关系，抓住一两个重点人物“猛攻猛打”，碰到该退让的就退让，碰到不该退让的也退让，心中始终以有朝一日征服所有人为愿望。他捕捉机会合纵连横，左右开弓，大造舆论，手段之高明非一般人所能及也。

4． 找棵大树好乘凉

只要我们能以智取胜，想出借力使力，很多时候，我们不需费太多力气，便能轻松达到我们期望的目标。

运用“借势”的思维方式，借他人之势，扩大自己的影响，这是成大事之人必不可少的手腕。

陈淼原是一个小县城的中学教员。他有一个同族哥哥是省直机关的官员。那年寒假，陈淼去给哥哥送土特产，哥哥请来处里的一位处长同来喝酒。席间，陈淼与这位处长边饮边谈，酒助谈兴，两个人大有“酒逢知己千杯少”之感。处长乘兴许诺，如有机会帮他调到省城。

陈淼就势施以“攀”术，只要有机会，就来省城；想方设法也要去看这位处长，每次去拜访时总是捎带一点土特产。这样点点滴滴的情感交流，感动了处长的心，没出几个月，这位处长就将陈淼借调到他们处，负责事务性接待工作。

这年夏天，京城一位高官要来省城接受三个月的中医保健治疗。经省委办公厅决定，要为这位德高望重的老人找一个临时生活秘书，这项工作竟然落到陈淼头上。

从此，陈淼的命运便因这位老人的出现发生了质的变化。陈淼知道，老人是一棵大树，陈淼要靠着这棵树。

陈淼殷勤备至，给老人以无微不至的关怀和照顾。他很会察言观色，细致入微地体味老人的性格和习性，他发现老人很喜欢读传记文学，就到书店给老人买来《拿破仑传》、《罗斯福传》等。老人爱看《参考信息》，陈淼就每天都及时地从报摊给老人买来一份。天气晴朗的早晨，他会搀扶着老人，缓缓地行走在林荫小路上。听林间鸟鸣，看旭日东升，向老人讲当地的风土人情。每天早晨他都将早点给老人端到房间，还没等老人吃完，他又将老人最爱喝的乌龙茶给老人泡上。

白天，他会及时地安排老人服药，做保健锻炼，而且既有节有度，又认真细致。让老人觉得这小伙子是一个会工作而又通人情的人。

转眼间三个月过去了，老人即将回京。说心里话，老人已对陈淼产生了较强的依赖心理，觉得这年轻人使他每天的生活都非常充实。而陈淼所有的用心其实是为了老人走前能为他说句话。

在官场几十年，老人当然知道自己应该怎样对待自己身边的人，他不会让一个年轻人的努力付之流水。

老人问陈淼：“我走后，你有什么想法？”

陈淼说：“我很想跟您去北京。”

老人笑了：“去北京是很困难的。在你们省，我可以帮你找一份合适的工作。”

老人回京前，要和省里的领导进行一次谈话。谈话时老人重点谈了陈淼的事情，省里领导答应一定给予考虑。不久，陈淼就正式成为该省主管工商财贸的副省长的秘书。

在老人和副省长的继续关照下，陈淼又被提升为省工商行政管理局第一副局长，三十几岁，已是副厅级高官。

运用“借势”的思维方式，借他人之势，扩大自己的影响，这是成大事之人必不可少的手腕。

5． 一分钱没有也能成为富翁

“借”，确实是起步阶段的一种良策。“借”，能使你在一分钱没有的情况下，开创事业。“借鸡生蛋”、“借巢育鸟”，从而可以白手起家，改变命运。

成大事的人，他们往往是凭“借”成就大业的。美国钢铁大王卡内基的发迹，便印证了这么一个道理。

商业上的成败是由细节决定的，很多时候会出现这种情况，明知道过了这一关后，可以挣大把大把的钱，但往往就在这一关口上卡住了，这个时候如有贵人相助，接下来就是一帆风顺了。女强人张海丽就遇到过这种情况。

命运之神对于张海丽来说，应该是非常偏爱的。在恢复高考后的第一年，她便以优异成绩考入广州一所大学经济系。出来工作后没几年，她又一次搏击，考入母校经济专业读研究生，前景对她来说可谓一片光明。没想到，研究生毕业时，张海丽却主动放弃到中国科学院工业经济研究所工作的机会，主动请缨来到西南一家大型制药厂工作。

张海丽是个有主见的人，她有自己的想法。到基层去，可以更好地把所学知识与企业实践相结合，可以更好地实现自己干一番事业的理想。由于张海丽的“反向流动”受到各方面的广泛关注，上班的第二个月，她就被任命为该制药厂的企管科副科长。踌躇满志的张海丽认为自己的选择是对的，她决心干出一番业绩来。

张海丽发现人浮于事现象特别严重，便提出了一系列整改方案，她一下子把科室人员从50人精简到23人。这一减不打紧，那些被减下的人员四处告状，有些人甚至向法院起诉她违反国家劳动法。迫于上级主管部门的压力，1990年1月初，厂里撤了张海丽企管科副科长的职务。从此张海丽成了闲人，每月也只能领到40％的工资。半年的“闲人”生活下来，她再也受不了啦，她拎了两箱清凉油南下广州，在一家私营企业里找到一份企划工作。在这家私营企业，她干得并不如意，不久也辞职了。

处在人生的十字路口，张海丽在反复思索下一步该怎么走。她打定主意，自己独立创业!经过半年的准备后，她从药厂批发了两箱清凉油，第一次踏上了征战东南亚市场的路程，来到了久负盛名的花园城市新加坡。

新加坡有张海丽的亲戚，亲戚为张海丽联系了一家华侨开办的中药商行，对方看了样品后，要拿去检验，等检验完后再决定进不进货。张海丽知道这次进不进货对于自己的事业来说是生死攸关的事。因为新加坡与马来西亚、印尼相邻，这一带有不少华侨开发的相近药品，如新加坡颜氏家族的“白花油”、印尼胡氏家族的“万金油”等，他们的产品都很好，这一个行当里竞争十分激烈。

贵人出现在张海丽最需要帮助的时候，那位开中药商行的华侨成了张海丽的贵人。检验合格后他要了50万盒清凉油。当时张海丽以为自己听错了，一连问了三遍：“多少？”最终确认为50万盒后，一向坚强的她也激动得哭了。

清凉油生意令张海丽看到了海外市场的巨大潜力，她决定以东南亚市场为目标，开展自己的业务。于是她又一次来到东南亚。在印尼雅加达，一位华人医生请张海丽参加一个生日舞会。在这次宴会上，她结识了被当地华侨称为“丝绸陈”的陈约翰先生，便虚心向他请教经商之道。他的指点，使张海丽大大受益。

第二天，陈先生专门为张海丽请来四位当地有名的药商，让他们联合向张海丽订了一个货柜的清凉油。张海丽的清凉油比台湾、香港地区的更便宜，在价格上占有绝对优势，陈先生建议她打入平民阶层。4位药商订的这个货柜清凉油，奠定了张海丽日后发展的基础，也成了她走向成功的转折。

此后，张海丽专心做清凉油生意，走薄利多销的道路。她拎着笔记本电脑遍访东南亚知名的中医，请他们为现有的清凉油“会诊”。在听取他们的意见之后，她请了两名国际知名的香型配料大师，针对清凉油中天然薄荷香占主要成份这一工作“缺陷”，进行了多香型品种的改造。同时，在国内制药厂投入大量资金，组织科研人员配制新型清凉油。

如今张海丽已从20多家制药厂配齐了34个品种的清凉油，把单一的清凉油变得丰富多彩，能够满足不同爱好者的需求。有了好产品，她来到印尼，在这个清凉油最大的集散地推销自己的产品。她跑遍了印尼的20多个岛屿，极力宣传自己的产品，很快就打开了市场。

功夫不负有心人，张海丽取得了成功！她不断收到要货的传真，销售额直线上升。1999年，她的公司在东南亚各国首都的黄金商业地段，设立了自己的清凉油销售公司，形成一个相互联系的销售网络。别看她只销售小小的清凉油，每年可实现数百万的利润。

贵人在关键时刻的相助，成就了张海丽，使她从一个弱女子变成了女强人。

6． 借助双手撑起一片天

天时不如地利，地利不如人和。

——孟轲

一个人有无智慧，往往体现在做事的个性上。山外有山，人外有人。自然，借用别人的智慧，助己成功，是必不可少的成大事之道。

在诸葛亮的辅佐之下，刘备终于扭转了以往被动挨打的局面。按照诸葛亮在隆中对策中提出的战略方针，建立起蜀汉政权。“三顾茅庐”也成为统治者谦恭下士、诚意求贤的光辉典范。

刘备早年一直寄人篱下，没有一块稳定的地盘。尽管他身边有关羽、张飞、赵云等这样一批忠心耿耿的骁勇战将，但却缺少一个运筹帷幄、把握全局的军师，故而始终打不开局面，难以实现振兴汉室的雄心壮志。汉献帝建安十二年（公元207年），他“三顾茅庐”请出诸葛亮，这种局面才有了重大的转变。

诸葛亮早年丧父，随叔父诸葛玄躲避战乱来到荆州，隐居在南阳隆中（今湖北襄樊以西）。他胸怀大志，博学多才，关心时事与政局变化，经常将自己比作管仲与乐毅。当时人们不了解他，觉得他自视过高，而崔州平、徐庶等与他友善，认为他的比拟毫不过分。襄阳名士庞德公将他称为“卧龙”，对他的才干极为赏识。

汉献帝建安六年，刘备被曹操击败后，到荆州投靠刘表，刘表让他屯在新野。数年没有进展，刘备郁郁不得志。徐庶去见刘备，刘备很器重徐庶的才能，拟加以重用。徐庶对刘备说：“诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿延之乎？”刘备说：“君与俱来。”徐庶说：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”刘备于是亲自前往隆中诸葛亮所居住的草庐去拜访诸葛亮。一共去了三次，才见到诸葛亮。

诸葛亮平素就知道刘备是汉朝宗室中的贤才，又见到他如此诚意求贤，觉得他是个值得辅佐以定天下的明主。因此，当刘备屏退左右，向诸葛亮询问该从何处着手才能完成兴复汉室的大计时，诸葛亮指出，曹操已拥兵百万，有“挟天子而令诸候”的政治优势，目前不能立即与曹操争锋。根据当时的政局，诸葛亮提出：“若跨有荆、益，保其岩阻，抚和戎、越，结好孙权，内修政治，外观时变，则霸业可成，汉室可兴矣。”这就是著名的隆中对策，诸葛亮深入、全面地为刘备规划出今后正确的战略决策。刘备听后大为赞赏，对诸葛亮的谋略才干十分佩服，两人的关系也日益亲密。关羽与张飞认为诸葛亮没有立过汗马功劳，只会空谈，对刘备的作法极为不满，刘备向他们解释说：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。”关羽和张飞才停止发牢骚。

刘备在诸葛亮的辅佐之下，终于扭转了以往处处被动挨打的局面。按照诸葛亮在隆中对策中提出的战略方针，刘备与孙权结为同盟，在赤壁一战中击败曹操的南征大军，随即刘备又通过外交手段取得荆州作为立足之地。此后，刘备又进取益州，终于建立起蜀汉政权，实现了他成就霸业的雄心。

弱势状态，往往要寻求靠山，靠山非常重要，更重要的是会找。

7． 借别人的脑成就大业

在实力决定势力的竞争社会中，一个成功者一定要具备识人用人的精准眼光，以及放手让下属发挥才华的决断。

企业的经营管理是一项非常复杂的工程，而最为复杂的是对人的管理。懂经营的高人善于借用别人的“脑”，来成就自己的大业。

王雪红就是这样一位借脑生财的成功者。她善于通过对别人的经验进行借鉴综合，从而找到一条更好的道路，将企业引向一种全新的境界。

在男性为主导的高科技世界里，王雪红却开辟了一个自己的王国。这位罕见的女创业家、投资家，在华人世界里几乎无人能出其右，即便在美国，也少见这样的女企业家。

在男性为主导的高科技世界里，王雪红却开辟了她自己的王国，实现了她一改以男性为主导的产业格局的雄心。

王雪红一手创立的台湾威盛集团，其2003年的年收入已突破六百亿元。从IC设计（威盛、威腾、威瀚）、半导体封装测试（立卫、威宇）、硬件制造（宏达、国威），一直到资讯网络（全达、建达、旭耀电通），连高科技产业上、中、下游，她均有重兵部署，她的事业版图延伸到世界各地，这几年在中国大陆的发展尤其明显。

庞大的企业王国，便让才40多岁的王雪红多年蝉联台湾女企业家的首富。虽然是台湾著名商人的女儿，早期创业也得到父亲的支援，但是王雪红早已跳出父亲的光环，自创新局。

王雪红究竟是怎样走向成功的呢？

善用人才的智慧，是她成就大事业的基础。

王雪红1981年毕业于柏克莱大学，拿到经济硕士学位。现在她的手下是清一色的男性专业经理人，并且许多是能力非凡的工程师。这些得益于她有识人之明，并且真正做到授权，充分发挥手下人的才智。

威盛的陈文琦、林子牧，都是加州理工学院电机硕士，他们自创公司却与股东理念不合，失意时被王雪红发现，加入她购买的一家美国公司VIA。陈文琦规划策略，王雪红负责市场，林子牧在美国掌研发，铁三角打造出今天的威盛。

随着一个接一个下属企业的创立，王雪红事业的版图清楚成形，王雪红就是一位有雄心成大事的女人，她靠的就是充分发挥下属的智慧，利用下属的智慧，成为今天的台湾第一女首富。

8． 贵人相助，加大你成功的筹码

社会如同一张网，交织点都是由人组成，我们称为人脉。贵人，就是人脉中承上启下的交织点。没有贵人，你的“网”就无法伸展。

有贵人相助，不仅能缩短成功的时间，还能加大你成功的筹码。

人生的路充满艰辛。所幸的是，我们会在人生的道路上遇到一些能够提携、帮助我们的人，这种人被称为“贵人”。

我们在向成功之路迈进时，贵人相助绝对是不可或缺的关键环节。有贵人相助，不但能缩短成功的时间，而且还能加大你成功的筹码。

在你的一生中，贵人总会陪伴你左右。例如：当你工作不顺利、心灰意冷之际，你开始想打退堂鼓。你的一位上司却在这时候推了你一把，想方设法帮助你跨过了“门槛”，使你内心的激情重新燃烧起来，进而增强了你的斗志，这位上司就是你的“贵人”。

俗话说：“七分努力，三分机运。”我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人付出的努力和最终的结局往往不成正比。究其原因，是缺少贵人相助所致。在向事业高峰攀登的过程中，贵人相助绝对是不可缺少的一个环节。有贵人相助，可以使你尽快地取得成功，甚至可以使你飞黄腾达、扶摇直上。

有些知名度较高的人之所以成名，与贵人的倾力相助是分不开的。是贵人使他们得到机会，是贵人使他们快速成长。善于接受贵人的帮助，是名人们把握历史性机遇的关键性的一步，也是他们最终成名的要素之一。

这其中的道理是容易理解的。每个人的身上，都有着走向成功的条件，而如何使这些条件发挥出来，却由你身边无数的贵人所控制。你接受了贵人的帮助，就好比一粒种子投入到一块适合自己生长的土壤，充分得到土壤的滋养。从这个意义上讲，你的命运操纵在贵人的手中。

“汉初三杰”之一的韩信是一名难得的将才。他之所以能够驰骋沙场、建功立业，是因为得到贵人萧何的帮助。

汉相萧何非常赏识韩信，并多次向汉王刘邦举荐他。但刘邦看不起韩信，不想重用他。韩信由于内心受到了强烈的打击，星夜离开刘邦，投奔别处。

萧何得知韩信逃走，来不及报告刘邦，便亲自快马加鞭地追赶。但是有人不知详情，向刘邦报告萧何逃跑。

刘邦大惊失色，因为萧何是他的得力助手。连找几天始终不见人影，急得刘邦坐卧不宁。正要打算另派精干人员去追寻时，有人报告：萧丞相回来了。

萧、刘二人见了面，刘邦问道：“你怎么背着我逃走了呢？”

萧何说：“不是我逃跑，而是追赶逃走的人。”

“你追哪一个？”刘邦问道。

“追韩信。”萧何回答说。

刘邦骂道：“逃跑的将军有数十人，你却偏偏去追韩信，该不是拿这话骗我吧！”

萧何说：“其他将军极容易求得，而像韩信这样杰出的人才，却是独一无二的。大王如果只想在汉中长期做王，那自然用不着韩信这种奇才；但是如果您决心夺取天下，我想除了韩信以外，就再也找不到能与您共商大事的人了，现在就请您做出最后决断。”

刘邦叹息道：“我怎会不想向东发展，谁愿长期守在这里。”

萧何又说：“如果大王决定向东发展，就要重用韩信。您能重用韩信，他就会留下；否则，他最终还是会离开的。”

刘邦说：“那我就看在你的面子上，任命他为将军。”

萧何说：“仅让他做将军，是留不住他的。”

刘邦说：“那让他做大将军如何？”

萧何说：“这就留得住他了！”

于是，汉王刘邦欲传唤韩信予以任命。

萧何劝阻道：“大王向来傲慢待人，不讲礼节。现在任命一员大将军，也如同呼唤小孩一般，这就是韩信要离开您的原因。如果大王是真心任用他，就要选一个吉日，亲自斋戒，建一个拜将台，举行隆重的拜将大典才行。”刘邦最终应允了。

将领们得知汉王欲任命大将军，皆大欢喜。人人都以为自己将荣升大将军。谁知等到任命大将军时，此大将军竟是韩信，全军均感到惊讶。

经过萧何的极力推荐，韩信才得到刘邦的重用，得以显示他的才华。

淮阴侯韩信之所以能够成为一代名将，和萧何的鼎力相助是分不开的，萧何成就了他的功名，成为他可以依靠的贵人。

成大事一定要找到让别人拥戴你的理由，千万不要把成功的过程看得太简单，善于借助贵人的力量来帮助自己，克服起步阶段的各种困难，从而顺利地把自己做大做强。

9． 借助他人之力成就自己

一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合以后，比花岗岩还坚韧。

——王杰

学习对手的策略和手段，就等于借用了对手的计谋。在复杂的军事斗争中，智高一筹的谋略家往往善于制造矛盾。利用矛盾，常可达到“兵不钝而利可全”的效果。

成大事的人对敌的原则，也就是揭子在《兵经》里所说的，“借”字原理。

揭子说：“所谓的‘借’，就是指能借他人的力量壮大自己。”尤其在两军对阵时使用‘借’法，才称得上巧妙。也就是说：自己力量不够，就要设法借用敌人的力量。直接杀敌有困难，就要设法在敌人内部制造矛盾，使其自相残杀；缺乏物资，就要设法夺取敌人的储备，便等于借用了敌人的物资；缺乏兵将，就要设法收服敌人的兵将为我所用；自己智谋不够用，就要设法借用敌人的智谋，以达到自己的目的。

读过三国历史的人都知道，在三国末期，魏国大将诸葛诞反对司马昭专权，被司马昭的大军围困在寿春。当时东吴的孙权是同情和支持诸葛诞的，曾先后派兵前往救援，除文钦和全怿进入寿春城外，朱异和司马琳均被司马昭击溃，这时司马昭为了彻底消灭诸葛诞及东吴军队，运用“借敌制敌”的策略，使敌军内部发生混乱，然后从外部进攻，才会大获全胜。

请看司马昭的第一招，先制造谣言，借助谣言说东吴救兵快到，自己粮食缺乏，不能持久，还故意抽出一部分老弱官兵到淮北一带去筹粮。这一措施使诸葛诞放松警惕，在城内大吃大喝。过了几日，东吴救兵并未到，但城内粮食已快吃完，发生危机。接着，诸葛诞的亲信蒋班和焦彝因主张速战和文钦发生争执，诸葛诞想杀他们，蒋、焦二人害怕，出城向司马昭投降。

司马昭的第二招，借用城内东吴将官全怿的家庭问题，使用“反间计”。由于住在建业的全怿的侄儿全辉、全仪，因家庭发生纠纷，带着他母亲和一部分家兵家将跑到司马昭军中，司马昭便用钟会的计谋，秘密为全辉、全仪写信送给城内全怿家里，说东吴孙权因为没有取得寿春而大怒，要杀尽他们在建业的家属。全怿得到这个消息，遂率领几千人出城向司马昭投降。

司马昭的第三招，借用城内诸葛诞和文钦因为火并而发生矛盾，文钦被杀，他的儿子文鸯、文虎出城投降。此时司马昭用数百名骑兵保护着他们在城外巡视，大声告诫城内人们：“文钦的儿子我们都不杀，其他人员何必害怕。”守城将士纷纷前来投降，诸葛诞遂空前孤立，成为瓮中之鳖。

在复杂的军事斗争中，成大事的谋略家，由于善于制造矛盾，利用矛盾，常可收到“兵不钝而利可全”的效果。

自己难于做到的，借助对手去做，自己不动手，就坐收渔利，甚至还可以驱使对手对付另一方面的对手，以达到自己的意图；或假借对手利用我的机会，反过来对其加以利用而达到我的目的，使对手不知不觉为我所用，即使对手发觉也不得不为我借用，这就是最巧妙的借法了。

上面我们强调了揭子《兵经》里的“借”字在成大事中的重要作用，而一个“疑”字在成大事中的作用同样不可低估。

善用“疑”也是借力打力的一个良策。疑就可以进谗言，有二心就可以离间，愚、贪、勇、智者都可一一应对。欲成大事者都应善借用“疑”之力，成就自己。

战国时期，秦国忧虑魏公子信陵君在魏国，便暗地派人天天在魏王面前毁谤他，终于使魏王剥夺了信陵君的兵权。

白起忧虑廉颇在赵国，于是谗言毁谤，栽赃诬陷，手段用尽，不达目的不肯罢休。

近代历史上也有这样的例子，在欧洲，任何一个强国，都被英国当成了忧患，英国一贯的外交政策，都旨在保持欧洲的势力平衡，所以英国时而助此倾彼，时而助彼倾此，不让任何国家称强称霸。

这正如蒯通劝说韩信背叛汉王时说的“割大弱强，以立诸侯”的谋略。

复杂的事情也许用非常简单的方法可以解决，善于借鉴他人经验的人，更容易成功。

10． 网罗人才，成就大业

一个人如果单靠自己，如果置身于集体的关系之外，置身于任何团结民众的伟大的范围之外，就会变成怠惰的、保守的、与生活发展相敌对的人。

——高尔基

古往今来那些成大事者必有良臣相从，欲得“良臣”，最好是在他危难、落魄时伸手相助，这是谋得“良臣”的最佳手段。

物之不齐，物之情也。金石难辨，在所难免。对于平庸的手下，需要你去用心雕琢。点石成金，成本低，功效大。

一代天骄成吉思汗，是中国军事史上一位叱咤风云的人物。他在南征北战四十年的军事生涯中格外注重选将用人，真正做到了选将不拘一格，用人不论出身。形成了“猛将如云，谋臣如雨”的局面，为他取得“灭国四十”的辉煌胜利奠定了基础。

成吉思汗九岁时，父亲也速该被塔塔儿人用毒酒毒死，一家人由部落首领的地位跌入了苦难的深渊。原有的近侍、百姓和奴婢离开了成吉思汗母子。成吉思汗在“除了影子，没有别的朋友，除了尾巴，没有别的鞭子”的逆境中长大。

在艰难生活的磨炼下，在奔腾不息的雄心驱使下，成吉思汗懂得了选将用人的重要性。他广泛结交朋友，在身边组织了一支强大的队伍，选拔和任用了一批与他出生入死、勇猛善战的勇士担当将领，为摆脱欺凌，统一蒙古各部，为建立大蒙古帝国而在不停地奋斗。成吉思汗打破了传统贵族狭隘的部落门庭界限，在选将任将上不论出身，不问民族，将其才能作为衡量的标准，不拘一格选任将领。

在成吉思汗的诸多大将中，者勒蔑以善于带兵、剽悍勇猛著称，他在征战中出生入死，屡获大胜，得到了成吉思汗的器重。而者勒蔑原本却只是孛儿只斤家族的奴隶。者勒蔑的父亲是个铁匠，将小者勒蔑养大后送到主人家，让其做成吉思汗的家奴。后来者勒蔑成了蒙古汗国的一员大将。然而在成吉思汗作蒙古大汗的前四年，者勒蔑还在成吉思汗家里做家务负责杀牛。

成吉思汗帐下另一员大名鼎鼎的战将木华黎和者勒蔑一样也是家奴出身。木华黎的爷爷帖列格秃把他送给成吉思汗时说：“教永远做奴婢者，若离了你的门户呵，便将脚筋挑了，心肝割了。”木华黎由于才能出众，“沉毅多智略，猿臂善射，挽弓二石强，与博尔术、博尔忽、赤老温事太祖，俱以忠勇称”，被成吉思汗提拔起来做将领，在第一批封赏功臣时，木华黎就被封为第三千户，居于上位，并为左手万户，成为成吉思汗的四杰之一。在攻金的战争中，成吉思汗委派木华黎独自领军作战，屡获大胜，威震四方，攻取了辽东、辽西，连破河北、山东等地，被封为太师国王，成为开国元勋。

成吉思汗军队中的将领除了蒙古族人以外，还有其他民族出身的将领，如契丹人、女真人、畏吾儿人、党项人以及西域穆斯林等民族的一大批贤才良将。

南宋嘉泰三年，成吉思汗在统一蒙古的战争中，为防备王汗的儿子桑昆的袭击，率军进行战略转移，将营地撤至呼伦湖西南的班朱尼湖。一路上没有粮食，靠打猎充饥，处境十分艰难，成吉思汗手下“大部分军队离开了他”，减员相当严重。同他一直走到班朱尼湖的各级首领仅剩下十九人。成吉思汗以湖水当酒，捶胸举手，对天发誓说：“使我克定大业，当与诸人同甘苦，苟渝此言，有如河水。”十九位将领与成吉思汗出生入死，听到大帅讲完这番话也是深受感动，流下了热泪。饮过班朱尼湖水的十九名首领都成了以后的功臣，受到成吉思汗及其子孙的崇敬和礼遇。而这十九位与成吉思汗患难相从的将领，与成吉思汗生死与共，屡立战功，耶律阿海后被尊为太师、太傅，镇海后来成了窝阔台的丞相。由此可见，成吉思汗任用将领不以民族和部落为限，而能以宽广的胸怀，五湖四海内广收将才，以助大业。

由于成吉思汗选将用将不问出身，不论民族，麾下将帅云集，有善于统军一方、忠诚效力的“四杰”；有勇于冲锋、英勇善战的“四狗”（即四位先锋将领）；还有一大批来自其他民族、诚心辅佐的谋臣骁将。正是这样一批得力的战将使得成吉思汗赢得了一次又一次的战争胜利，所向披靡。

11． 运用他力，巧绘自己的事业版图

如果你想要在全球市场上获胜，最不明智的做法，莫过于自认可以完全靠自己的力量，赢得全世界。

——杰克·韦尔奇

身为一个想要有所作为的领导者，在举用人才之际，一定要不拘小节，因为，领导者除了要积极经营自己的版图之外，更需要人才的辅佐，群众的拥护，才能长治久安。

战国初期的名将吴起为了入仕，便拜孔子的学生曾参为师，学习儒家义理，由于吴起勤奋好学，深得曾参的喜爱。

然而，当吴起的母亲去世时，他却不愿意按照当时的习俗回家守孝三年，认为那样只会白白浪费时光。

这件事让曾参非常生气，一气之下将他赶出师门，从此，吴起便放弃了儒学，转而学习兵法。

当齐鲁之战爆发，鲁国国君虽然想任用吴起，却因为他的妻子是齐国人，而有所犹豫，后来吴起的妻子恰巧死了，鲁君这才放心派他率军出征。

这一战，吴起率领兵少将弱的鲁国军队，居然打败强盛浩大的齐军，展现了自己卓越的军事才能。

虽然他大胜而回，这时却传出了一个相当歹毒的谣言，指出吴起为了当上将军，竟然不惜杀害妻子。

鲁王听闻传言之后，并没有详加调查，便听信左右谗言，从此疏远吴起，而被谣言中伤的吴起深深受挫，也离开了鲁国。

不久，他得知魏文侯正在广募贤才，便立即转道来到魏国，后来吴起幸运地获得魏国将领瞿璜赏识，随即被推荐给魏文侯。

然而，魏文侯也担心吴起徒有才能，却品德不佳，因为他也听说，吴起不愿为母亲守丧之事，以及为了当上将军，不惜将自己的妻子杀害的传言。

不过，瞿璜却力劝魏文侯：“想要成就大业，就应当不拘小节，吴起没有守孝三年，我国也没有一定要遵守儒家礼教的规定，再者，就算吴起急于建功立业而杀妻，不也正好符合国家的需要？”

后来，魏文侯听了吴起的军事见解，马上惊为天人，彻底心服口服，任命他为大将军，派他出任西河守。

吴起到西河后训练军队，带领百姓耕种梯田，因为颇能体恤民情，深得百姓爱戴，没有几年工夫，便把西河治理成进可攻、退可守的重要据点。

公元前409年，吴起带领军队渡过黄河，攻克了秦国的临晋、洛阳、合阳等重要城镇，更让企图大举入侵中原的秦军大败而逃。

一个成功者的事业版图，往往是用无数人才的血汗绘制而成，相同的，他们迈向成功的阶梯，也经常是用人才鞠躬尽瘁的精神堆叠而成。这么说虽然充满权谋，却是不争的事实。

如果当时魏文侯只注意那些对吴起不利的传言与缺点，而忽视了他的军事才能，那么他的损失恐怕不小吧！

从魏文侯重用吴起这个故事中，我们可以得知，身为一个优秀的领导者，在选用人才和班底之际，一定要用人唯才，不拘泥世俗的小节，能够如此，便能为自己创造成功的高峰。