揭示比尔·盖茨的隐秘财富道

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揭示比尔·盖茨的隐秘财富道／吕叔春主编．～北京：金城出版社，2011．9

ISBN 978—7-5155—0087—4

I．①揭…Ⅱ．①吕…Ⅲ．①盖茨，B．一生平事迹②电子计算机工业一工业企业管理一经验一美国IV．①K837．125．38⑦F471．266

中国版本图书馆CIP数据核字(2011)第170546号

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揭示比尔·盖茨的隐秘财富道

主　　编 吕叔春

责任编辑 雷燕青

开　　本 787毫米X 1092毫米1／16

印　　张 14．25

字　　数 153千字

版　　次 2011年11月第1版2011年11月第1次印刷

印　　刷 北京正合鼎业印刷技术有限公司

书　　号 ISBN 978—7—5 155—0087·4

定　　价29．80元

出版发行金城出版社北京市朝阳区和平街11区37号楼　邮编100013

发行部(010)84254364

编辑部(010)84250838

总编室 (010)64228516

网　　址http：／／www．jccb．tom．cn

电子邮箱jinchengchuban@163．com

法律顾问 陈鹰律师事务所(010)64970501

前言

比尔·盖茨也曾经和我们一样不名一文，但他知道如何利用自身的优势去抓住身边的机遇，于是，他成功了。他20岁开始领导微软；31岁成为有史以来最年轻的亿万富翁；37岁成为美国首富并获得国家科技奖章；39岁身价一举超越华尔街股市大亨沃伦·巴菲特而成为世界首富。

从1994年到2006年，他已经在世界首富这个宝座上待了12年。根据《福布斯》统计，这位电脑时代的“奇才”目前名下净资产为500亿美元，虽然仍大大少于他在1998年创下的1000亿美元的纪录，但是这样的财富，已经超出常人的想象。也许这样计算会更容易理解：

2000年以前，盖茨每秒赚250美元，即每天赚2000万美元，一年赚78亿美元；

假如盖茨掉了1000美元，他也懒得去捡，因为他去捡要花掉4秒钟，这一弯腰和起身的时间他已赚回1000美元；

如果盖茨将钱捐给地球上每个人15美元，到头来，他还剩下500万美元零用钱；

假如盖茨是一个国家，他将是地球上第37个富有的国家，或是美国第13家大公司，甚至比IBM还大；

如果盖茨将所有的钱换成1美元一张，你可以建一条路连接地球和月球，来回14次，但你必须用1400年不停地建造这条路，而且用731架波音747飞机来运这些钱。

然而，就在盛名之下，比尔·盖茨作了一个惊人的决定，他在2008年7月1日正式退出微软集团，从此主要投身于慈善捐助活动。

有人说比尔·盖茨的引退代表一个时代的结束，他已不仅仅是财富和智慧的象征了。比尔·盖茨已是一个神话，一个令人羡慕、令人妒忌的神话，关于他的成功，他的微软帝国，他的巨额财富，却让人不得不对他加以关注，尤其是他的财富更是吸引人眼球。

在比尔·盖茨的财富后面，隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致富的秘密；让他跌倒后重新站起来的经验教训；他经年累月与人与物周旋所摸索出来的黄金法则；他在关键时刻力挽狂澜的精神支持……比尔·盖茨的成功，含有勤奋、含有智慧、含有机遇，也含有辛苦。把握比尔·盖茨走向成功的奋斗过程，我们会感到与其说是时代造就了比尔·盖茨，不如说是比尔·盖茨抓住了时代。巨大财富的背后是比尔·盖茨独特的知识结构、思维方式、经营策略和前瞻眼光。然而，支撑世界首富这个轰轰烈烈玩家的最隐秘的动因却很少为人所知。

世人对盖茨的评价褒贬不一。有人说他是成功的企业家，有人说他垄断行业、欺凌弱小；有人说他是“最慷慨的慈善家”，有人说他是一个虚伪的人——他的慈善之举只是有史以来最昂贵的公关活动；有人说他是当之无愧的全球首富，有人说他只会贪婪地在股市中套现，从微软用户的身上榨钱……但是就像美国人说的那样：“不管你是爱他，还是恨他，你都无法漠视他——这就是比尔·盖茨的魅力。”

本书旨在揭开比尔·盖茨敛财聚富的神秘面纱，将其最隐秘的高超智慧还原为最普通的道理，用实实在在的文学语言告诉读者，沿着盖茨的聚富历程走去，而不是被他现在的耀眼光环所吓倒，非凡的人物和他所创造的非凡成就当中，平常人也会找到自己的影子，进而实现中国一句古话：“临渊羡鱼，不如退而结网。”

本书基于比尔·盖茨聚富的特点，总结出其最隐秘的十二条规则，希望能给读者提供一些参考。由于篇幅所限，也不能完全写出比尔·盖茨及其微软公司的方方面面，有疏漏之处请广大读者批评指正。

目录

第一条　相信自己是“太阳”，具有强烈的企图心

想得到财富，首先是要把财富的观念送入潜意识，然后要相信自己会有很多财富。换句话说，就是你一定要对财富有强烈的企图心。这是无数富人用事实证明了的真理，而这也恰恰是很多追求财富的人很容易忽视的一点。

比尔·盖茨创富的实战经历告诉我们，聚财一个最重要的凭借就是“企图心”：财富源于梦想，野心创造奇迹！

1．具有支配欲和领袖欲

2．聚财者不流泪，再艰再难咬牙过

3．绝不认输的竞争狂

4．具有把事做大的强烈冲动

5．敢叫上帝让位的人

6．对于聚财者而言。没有什么不可能

7．永争第一，成为计算机帝国霸主

第二条　做自己感兴趣的事，哪怕因此付出代价

很多富人虽然家财万贯，却还是过着简单朴素甚至枯燥无聊的生活，除了工作还是工作，在他们眼中，只有事业没有别的。这在外人看来太傻太苦，可他们却是乐此不疲。这其中的原因就是热爱，对自己事业的强烈热爱。

当你把事业当做一种生活方式时，事业就不仅仅是赚钱的手段，而是人生的一部分，是生命的舞台，是激情的释放点，即便是一文不名，也能聚集财富。

1．辍学哈佛。只为电脑

2．愿意付出青春换取成就

3．对工作的投入源于热爱

4．享受工作的快乐

5．以退休打响帝国保卫战

6．垄断软件行业。遭遇前所未有变革

第三条　乘势借力，用别人的智慧赚自己的钱

比尔·盖茨起家的时候，他甚至还没有一台属于自己的电脑。他通过购买别人的技术，如法炮制，然后再转让出去，很快攫取了自己的第一桶金。

后来，他又搭乘“蓝色巨人”IBM的顺风车，比别人起跑早了一步，然后一步一步登上事业的高峰。比尔·盖茨在这方面的事例太多了。

一个人，再有知识才华，能力总是有限的。巨大的成功。都是乘势借力的结果。比尔-盖茨借乘万物势力并巧妙利用的能力为人们所感佩。

1．花钱买技术，“剽窃”不是“盗窃”

2．搭上成功者的“顺风车”

3．与苹果“联姻”买到了梦寐以求的图形用户接口

4．踩在他人的肩上腾飞

5．微软与中国的“亲密接触”

6．利用关系成就辉煌

第四条任稳健中求发展，风险中求利益

生意场是个气象万千、险象环生、波涛汹涌的大海，在这里面，十么都有可能发生。正所谓富贵险中求，有风险才会有回报，盖定就是一个从来不惧怕风险的人，甚至他还喜欢冒险。因为风险就意味着机遇，这是盖茨喜欢的理由。

1．微软公司冒险上市。走对关键一步棋

2．蚂蚁与大象共舞

3．在孤注一掷中见真功夫

4．大赌注代表大输或大赢

5．脱离TBM自己单干。是巨人也要挑战

6．冒险但不冒无畏的风险

第五条　在门缝里找到财富来源——善于钻营商机

善于在瞬息万变的竞争中审时度势、把握机遇是微软成功的法宝，这当然与公司掌门人比尔·盖茨的精明强干、高瞻远瞩是分不开的。谁最先把握了商机，就意味着谁最先获取了胜利的保险。盖茨曾经说过：“做生意，要想赚钱，关键在于把握时代的脉搏……”

1．“抓住了一个世纪可能只会出现一次的幸运”

——盖茨敏锐抓住格里·基德尔漏掉的机会

2．费尽心机夺商机，等待商机死得快

3．看到别人看不到的财富

4．只看前面的商机：找到下一个市场入口

5．敏感的商业经，像鹰隼一样抓住机遇

6．有人烟的地方就有微软

第六条与时问赛跑，巨人也不能打盹

在节奏快得让人吐血的现代社会中，时间就是金钱。在比尔·盖茨看来，时间的重要性是无以复加的。有人做过这样一个计算，假如盖茨掉了1000美元，他也懒得去捡，因为他去捡要花掉4秒钟，而在这弯腰和起身间他已赚回1000美元。

1．微软的速度创造微软的奇迹

2．趁着年轻早动手

3．兵贵神速，果断出击是取胜天规

4．捷足先登才能掌握重要信息

5．先下手为强。抢占市场

6．紧跟时代步伐，适应多变社会

7．走在新商业规则的前面

8．忧患意识：逆水行舟。不进则退

第七条　善“变"才能出奇迹

在新经济时代，一批超速致富的企业新生代不断涌现，其新陈代谢的速度更是惊人。昨天还是领袖，今天已成过眼云烟。在这大浪淘沙，适者生存的新经济浪潮中唯一不变的法则便是创新。盖茨被微软的员工形容为一个幻想家，是一个不断积蓄力量和疯狂追求成功的人。他的创新品质，深深地影响着公司。而盖茨的主要工作就是确保他的微软永远比竞争对手领先一步。正是这种善于突破常规的创新品质让他的微软在市场上名利双收，基业长青。

1．努力创新。追求产品完整性

2．改变策略，进行“套装组合”

3．天变地变。技术亦变

4．审时度势，淘汰的就不是你

5．勇于突破自我，开创新局面

6．灵活取舍。不与对手硬拼

7．调整结构。继续攻城略地

第八条　钱要用在刀刃上，绝不乱花一分钱

很多千万富翁在创业初期，基本上没有资本优势，甚至资金还可能非常短缺。但他们后来之所以成功，就是因为他们懂得：把钱花在刀刃上。比尔·盖茨聚财最隐秘的规则之一就是“我只是这笔财富的看管人，我需要找到最适合的方式来使用它”。

1．不在意被看成吝啬鬼

2．同样金额的金钱，对不同目标有不同价值

3．绝不成为金钱的奴隶

4．比尔·盖茨想生产“百代”音乐

5．有钱不置半年闲

6．不是更多地投入，而是更聪明地投入

7．掌控“鸡蛋分篮，分散投资”的本领

第九条想方设法把别人的口袋掏宅

做生意，产品的质量固然重要，但销售也不能忽视。销售生绩是产品质量好的最直接体现。精明的比尔·盖茨运用各种服务，花样繁多的销售手段，微笑地对着顾客，精心开发产品，这一切只为一个目的，就是想方设法掏空顾客们的口袋，让他们用微软的产品。

1．强化宣传攻势，史无前例的促销大手笔

2．以礼“俘”人，微软公司的商业手段

3．让“个人电脑”深入人心

4．要想掏空顾客的口袋，就必须倾听客户的声音

5．“买一赠一”的捆绑式销售

6．绝不要自己降低售价

7．以打开市场为主导

8．利用“盗版”的赢利模式

第十条人才是聚财的关键

纵观现代企业的成败，无一不与人的水准和素质密切相关，如“巨人风波”、“亚柯卡挽救克莱斯勒”以及郭士纳使IBM复兴，无不展示了人才对企业发展至关重要的作用。盖茨正是清楚地认识到这点，所以他非常注重对人才的正确使用。正是科学合理的用人观，让别人也来为他赚钱，使比尔·盖茨走向了财富的巅培。

1．选好合作搭档，成功需要伙伴帮

2．“我需要的是世界上最优秀的人才”

3．充当“伯乐”的角色

4．择人任事，用人得当，人尽其才

5．一流人才只和一流经理一起工作

6．不拘一格用人才

7．寻找永远的怀疑者

第十一条　向管理要“钱"——竞争管理出效益

在许多公司里，某项成功可能让你轻轻松松过上5年，但在微软，这样的成功只代表你下个工作可能会做得更好。盖茨绝对不会让员工停留在过去的成绩上。在微软，成绩代表一切，今天不能代表明天。盖茨使用的是一种优胜劣汰，适者生存的管理法则 向管理要“钱”，竞争管理才能出效益。

1．优胜劣汰，适者生存的高压管理

2．要以人为管理之本

3．一文一武。张弛有度

4．发挥一流职员的主观能动性

5．简洁高效的网络化管理

6．保持小公司的感觉

7．金字塔式的管理模式

第十二条从不隐藏善举，千金敞尽还复来

真正的富翁都懂得，越肯为社会谋福利，财富就来得越快。盖茨喜欢做善事，他曾说：“花钱要花得有智慧，和赚钱一样难。有意义地捐钱，将是我的半生的主要之事——假定到时候我还有很多钱捐出去的话。”像盖茨这样的世界首富，他就从不隐藏自己的善举。正所谓是“好人有好报”，盖茨的种种举动，为他带来了更多的财富，真正应了那句“千金散尽还复来”。

1．以“仁”取众，广施恩惠

2．散财施善，树立全新的微软形象

3．得民心者得天下

4．付出才有回报

比尔·盖茨的格言