富人有什么

[BT1]第四章 富人有关系

[BT4]富在深山有远亲，穷在闹市无人问。富人有关系，不像穷人少人帮。富人有富人的圈子，富人的圈子本身就是一个很大的财富。且不说这个圈子里的人手里有的是资本，单单是这个圈子所掌握的信息本身就能值很多钱。富人站在富人堆，如果遇到困难，或许他的哪位叔叔阿姨就是大老板，只要轻松地推他一把，就能把事情搞定。

[BT2]一、富人有自己的交际圈子

富人有自己的圈子，而且他们的圈子里基本上都是财富的持有者。这一点，穷人是无法相比的。李嘉诚、霍英东、段永基……这些富人都是长安俱乐部的常客。从某种意义上说，富人出于事业的需要，他们需要结交与自己同一阶层的关系。我们不难发现这个黄金铸就的圈子里，几乎都是清一色的富人。

根据一些专业媒体的报道，在北京有不少富人俱乐部。每年的会费以10万元来计算。这还不算其他的消费。你也许想知道：富人都怎么啦?花这么多钱值得吗?

每个人都有自己的圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。生意人更是这样。从某种意义上说，出于生意的需要，他们更需要结交与自己同一阶层的人。如今在中国方兴未艾的富人俱乐部，正好满足了这样一种市场需求。

在北京，从出租车司机到企业白领，几乎都对四大富人俱乐部如数家珍：长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部和中国会所。

一辆豪华轿车停在俱乐部门口，车上下来几位穿着豪华时装的巨商，他们穿过大堂，乘上电梯直达俱乐部。出示会员卡，笑容可掬的服务小姐毕恭毕敬把他们迎进楼厅，在这些私密的空间里他们从交朋友到成为生意上的合作伙伴……

很多人想知道的是，来这里的生意人到底是怎样一个层次？

“俱乐部不是有钱就可以去的，要成为其中的会员，一要看收入；二要看职位；三要看所从事的职业。普通人即便有钱，也甭想加入。”一位外企的高层人士这样说。这就是高级俱乐部同一般高级饭店、酒店等不同的地方。

总体上来讲，这些俱乐部成员主要是外企高级经理、私企老板等高收入专业人士以及各界社会名流等，“在国内有些机构的外国企业、国内大企业老总几乎都是俱乐部的会员，因此准确地说，这些俱乐部其实就是企业领袖俱乐部。”

虽然是俱乐部，但说到底还是为了生意，因此，俱乐部最重要的一点就是体现商务交流的格调和氛围。“我们想先交朋友，然后再来谈生意。”这是很多会员的想法，优美的环境，私密的空间，一旦一笔生意谈成了，十多万元的会费又算什么呢？

长安俱乐部总经理万吉伟说：“只要有新面孔出现，我一般会亲自出面迎接。”

其实，不只是中国商人这样，全世界的商人都是这样。而且还有更出格的。美国哈佛大学的毕业生们专门有一个俱乐部，这个俱乐部不但只有大商人能参加——因为会费特别昂贵——而且别的大学的毕业生根本不能参加。

为什么?

很简单，他们想给自己制造一个特殊的圈子。只有相同等级的人才能够加入。制造这么一个圈子能有什么作用呢?有没有什么人不愿意参加呢？告诉你，没有。而且，几乎个个生意人都想加入。还有的明明不够等级，却也要加入。为什么?原因也很简单。

这种圈子本身就是一个很大的财富圈。不说这个圈子里的人手里有的是资本，就是这个圈子所掌握的信息本身就能值很多钱。怪不得商人们个个趋之若鹜。另外，这种圈子还有社交的需要，也是身份的象征。

你想，如果你是一个生意人，另一个同行请客，结果你不能进入人家的场所，那么，很明显，你不是这个生意圈子里面的人，别人也会看不起你。生意小不要紧，但不能失去一些信息。日本有一位商人，说过这样的话：穷，也要站到富人堆里。为什么要这样?因为整天和同一档次的人打交道，你可能会熟悉生意有多么艰难，和巨商为友，你就会明白到处都有发财的机会。

富人能给你许多启示。这就是富人圈子的信息的作用。所以，富人们都乐此不疲地想办法建立自己的信息网络。

[BT2]二、富人有利用贵人的觉悟

刘备得以三分天下，没有三顾茅庐的诚心难以请到诸葛亮这位贵人。同样，在现在社会中经商求财，如果看到才华横溢的贵人，不能屈身恳求，那就成不了大事。下面来具体看看富人是如何得到贵人相助的。

戴维·史华兹出身寒微，15岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不露声色地执行着自己心中的计划。

18岁那年，史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的时装公司，史华兹在这里工作学到了很多东西，为他后来的事业打下了良好的基础。

在斯特拉根时装公司干了一年后，史华兹决定创办一家服装公司，开创自己的事业。

史华兹和一个朋友合伙，用7500美元开办起一家小小的服装公司。公司虽小，但它是属于自己的，这对于史华兹来说，无疑是非常重要的开端。

史华兹将全部精力都投入了这家名叫约兰奴真的服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。

不久后，史华兹又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，必须有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地。

然而，这样的设计师到哪儿去找呢?

一天，他出外办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。

少妇误以为他心怀不轨，便转身大声骂他流氓。史华兹这才醒悟，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。

少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫的念头。

经过少妇之口得知，杜敏夫是位很有才能的人，他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单，当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮不讲理地训斥了他一顿。自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。

史华兹从小就自谋生计，饱受世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。

然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。

但史华兹知道，一般有才华的人难免会意气用事，只有用诚心才能去感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家，几次三番地要求接见。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏夫为之动容，接受了他的聘请。

杜敏夫果然身手不凡，他建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。

史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，约兰奴真服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。

不用说，杜敏夫就是史华兹的贵人，如果没有他的帮忙，史华兹公司的发展就要大打折扣，当然，史华兹是非常精明的，他面对拒绝毫不气馁，敢于放下身段，以堂堂老板的身份几次三番地求见。

富人们用自己的财富人生告诉我们这样一条道理：一个人的能力是有限的，无论是智力还是体力都有局限性，俗话说：“就算浑身都是铁，又能打出几颗钉?”如果只凭自己的能力，能做的事很少；如果懂得借助贵人的力量，就可以无所不能。凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借他人的力量赚钱，却是一门高超的艺术。

[BT2]三、富人有包装自己的能力

魅力是吸引别人的一种能力，让别人喜欢你、帮助你。拥有魅力会增加幸运的可能。每个人都难以抗拒这样的魅力，不帮助有魅力的人简直是不可能的。

魅力和幸运联系在一起，因为它们似乎都源于神的力量。我们希望透过和有魅力的人交往，找到他们的魅力之源，并且和他们一样展现自己的魅力，这样我们也能引起别人注意。

假设魅力就像运气、发色和身高一样，是与生俱来的，我们的生活会是什么样子呢?事实并非如此，所以我们不断努力，让自己变得更引人注目，让人们更愿意给我们提供机会。魅力并非遗传，你可以随时拥有魅力。有魅力的人总是千方百计地让自己讨人喜欢，赢得别人青睐。这种魅力可能是自然地流露，也可能是后天习得。虽然你永远都不可能拥有茱莉娅·罗伯茨灿烂迷人的笑容，也不可能拥有希拉里聪明睿智的眼神，不过，你仍然可以比现在更有魅力。

你得观察有魅力的富人，并集中注意力观察和学习这些特性，直到自己运用自然。在这里，你将学到一些秘诀。试着利用以下的技巧帮助自己成功，这样你就会在生命旅程中得到渴望的财富。

美国女演员朱莉娅·罗伯茨，凭着在《永不妥协》中的出色表演荣获第73届奥斯卡最佳女主角，她的大嘴美女形象风靡欧美。她再接再厉，又推出《危险情人》、《美国甜心》、《蒙娜丽莎》、《12罗汉》等影片，均有不俗的票房成绩，成为世界影坛最有魅力的女人。

朱莉娅·罗伯茨1967年10月28日出生于美国佐治亚州的一个演员之家。早在20世纪60年代，她的父母就在亚特兰大创办了一个演员和编剧的创作室。由于家庭的影响，她的哥哥艾里克·罗伯茨和她都酷爱表演。哥哥首先投入影坛开始了演员生涯，她首次亮相是在哥哥主演的《红血》一片中担任一个小小的配角。1987年她又在影片《红粉消防队》中任配角，1988年出演《心满意足》而在表演水平上有了新的突破。她漂亮的容貌，修长的大腿，迷人的微笑，帮了她不少忙。1989年参演《神奇的比萨》，由于成功地扮演了一个勾引有钱的大学生的倔强任性的比萨饼女招待，而引起评论界的注意，有幸被选进拍摄剧组，与萨丽·菲尔德、雪莉·麦克琳和桃莉·巴顿等前辈们合作。1990年进入《别闯阴阳界》，与男演员基弗·萨瑟兰共坠情网。1990年末，她在情感浪漫喜剧《漂亮女人》中大放异彩，她与理查·基尔珠联璧合的表演使影片获得巨大成功，影片在国际市场上引起轰动，罗伯茨也一跃成为家喻户晓的名字，跻身好莱坞超级影星之列。

罗伯茨具有驾驭各式微笑的本领，她的微笑就像一扇前面铺有迎客垫的敞开的门。她这种“泛美微笑”，使她赢得了2004年一年一度的“观众人才大奖”和“最迷人微笑奖”。笑声中好事连连，她还入选好莱坞“演艺界女性权势榜”，成为“最有权势的女人”、“最受欢迎女影星”。财源自然滚滚而来，拍摄《漂亮女人》时的酬劳是30万美元，到出演《永不妥协》时，她的片酬已是2000万美元，而主演《蒙娜丽莎的微笑》，片酬高达2500万美元，成为好莱坞最具票房号召力的女演员。在美国电影权威杂志《好莱坞记者》公布的“好莱坞女星片酬排行榜”中，罗伯茨曾以每部电影超过2000万美元的片酬排名第一。

[BT2]四、富人有感情投资的心计

所谓投资“人情生意”，说简单点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一分关心，多一份相助。即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅，俗话说“生意不成人情在”。

这种情况往往有多种表现。一种是自然形成的。在生意场上遇到了相互比较投缘的人，有了成功的合作，感情也自然融洽起来，这就是我们常说的“有缘”的人。有缘自然有情，关系好的时候，互相付出自然不在话下。问题在于如何保护和持续这种关系，继续爱护它、增进它，使其长长久久，这是富人们经常在琢磨的问题。

人是有情之灵物，人人都难逃脱一个“情”字。尽管在商场上素来有“认钱不认人”之说，但是“人情生意”从未间断过。鸟可为食而亡，人可为情所动，所以富人们往往都善于投资“人情生意”，即“感情投资”。

张新根是杭州一家笔庄的老板。1989年在杭州创业时，他十分窘迫。那个时候是他人生中的最低谷，苦到买不起煤球自己找一点简易的柴烧火。即使如此，他也并没有放弃，而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校，只要有机会就给别人看他的笔。正当他四处碰壁、十分窘迫的时候，改变他命运的一个人出现了。

张新根在一个画廊里遇到当时任杭州画院的副院长周文清老师。张新根看周老师气度不凡，就拿出一支上好的鸡毛笔要送给周老师。这次巧遇使周文清老师对他的笔产生了浓厚的兴趣，以笔会友，两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔，周文清决定帮他开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，张新根认识了画院的更多的朋友。周老师还帮助他解决了欠了多年的债务问题。还掉债务后，张新根的心情也轻松起来。时间久了，通过书画家们和顾客间的相互介绍，他的笔庄在杭州渐渐闯出了名气。

不久后，张新根将他的笔庄开在一个冷清的文化用品市场二楼的拐角里，气氛虽然冷清，但张新根却有他的目的。喜欢毛笔的人都是一些文人，不喜欢很热闹的地方，书法家、画家来这一看就会觉得比较高雅，地方也比较宽敞。如果环境很吵闹，顾客试笔就感觉不出来，在清静的地方，就不会打断他的思路，也能感觉到这个笔是怎么样的。

如今，张新根已经拥有两个笔庄、一家工厂，每年制作销售毛笔四五万支。

投资“人情生意”应该是经常性的，在商务交际中不可没有，在其他任何时候，任何地点都不能没有。人情如同人际关系中的“盐”，缺之就会淡然无味，更不用谈有很多朋友了。而真正的富人在这一方面往往做的是恰到好处。

[BT2]五、富人有良好的赚钱环境

日本首富系山英太郎能够赢得财富，就有一套“利益至上交友法”。在2001年秋天和2002年春天，他两度在全日本经营者举办的研习会上，开宗明义地表示：“别和穷人交往。”这听起来似乎有歧视穷人的嫌疑，但其实则重点不在于此。

通常意义上讲，穷人有两种。一种当然是指“没有钱的穷人”，跟这种人交往，只会陷入老是自掏腰包的境地。如果想要存钱，就必须节省这种不必要的花费。想找人一起吃饭、喝酒，找比自己有钱的人做伴当然更为明智。在这个世界上，有些人喜欢身边围绕着没钱的人，享受他们的阿谀奉承。但是绝大多数穷人只是向钱低头而已，不论你曾经给过他们多少好处，帮了他们多少忙，当你没钱时，这些人就会忘记你曾经施与的恩惠，两脚开溜而去。人际交往本来就包含着施与受两个方面，如果只有施当然也就失去了意义，所以从这个角度讲“别和穷人交往”有一定的道理。

另一种穷人不只是没钱，也缺乏有益于人的资讯和娱乐别人的才能。虽然系山英太郎说“别和穷人交往”，但如果哪个没钱的人有值得请客的价值，那么即使他再穷，相信系山英太郎也一定乐得帮忙。尤其是年轻人，他们拥有许多他不知道的资讯，花钱在他们身上绝对不会浪费。

1999年，美国NBA芝加哥公牛队的冠军教练杰克逊、天才球员乔丹一起退役。这时老牌劲旅湖人队有两个顶级的球员科比和奥尼尔，但是他们老是想比较谁是第一，结果球队成绩一直不理想。

湖人队的老板认识到了教练的重要性，用NBA的最高年薪600万美元聘请教练杰克逊出山。湖人队在2000年当年就获得了NBA总冠军，2001、2002年也连续获得了NBA总冠军。教练杰克逊的年薪也递增到800万美元。杰克逊也成为两次以球员身份、9次以教练身份取得NBA总冠军的第一人。

同样是顶尖的球员，由于没有顶级的教练，一直都不能成功。所以除了自己有能力之外，好的教练的作用必不可少。有一个好的教练，好的方法，就能加快成功的步伐。

世界上99％的成功者都有教练、老师。美国著名短线操盘手马丁·舒华兹在他经过10年的分析师生活，下决心一定要突破时，他和太太做了一份成功的目标和计划，其中就包括要找一位老师。

在一次交易中，舒华兹头脑发昏，不断地在迎头做空了250手SP500指数期货，一直到涨停，浮动亏损100万美元，这是他操盘历史以来最大的亏损。当晚他打电话给他的老师鲍伯，请教他如何处理，老师鲍伯说：“舒华兹，马上止损，只有你回到没有持仓的中立状态，你才会把事情看得清楚。你不可能比市场更精明，接受现实吧。留得青山在，不怕没柴烧。”舒华兹经过一整晚的煎熬，接受了老师的意见，果断止损，重新操作，并在当月弥补了亏损。

同样的道理，在富人的人际关系网中，并没有单纯意义上的某一位是自己唯一的致富指导老师，每一个人都可以成为你的指导老师，只要对致富有利的人，都可以成为你的致富指导老师。这是富人最有益的一个财富资源，然而大多数人却因为观念的问题很少向身边的人学习致富的经验。忽略人际环境资源的富有性，是导致人们不能致富的一大原因。

[BT2]六、富人有富人的交际规则

网络人际关系是一门学问，不是说一两天想学就会的。世上做人是最难，把好人做全更难，所以想把人际关系搞得如鱼得水，确实要花一番工夫。下面我们介绍富人网络人际关系中所体现的几点规则，以此为榜样，你的人脉必然鼎盛。

1.“诚”字当先

诚实是富人们成功交往的基础。诚实，字面含义就是真心真意。真、善、美是人们追求的三大理想境界，诚实是这一理想境界的要素之一。诚实如果成为某个人的稳定态度和习惯性的行为方式，就构成他的性格，这种性格是可贵的。有人说：“腹心相照，谓之知心。”知心朋友和牢固的友谊是通过真诚相处才能获得的。正如古人所说：“朋而不心，面朋也；友而不心，面友也。”

在人际交往中，人们总是希望他人诚实但却常常忽视自己的诚实。例如，有人在交友时总要考虑他人对自己是否“有用”。有利可图，就虚情笼络；无利可图，则弃之不理。这种交往，已经走进“死胡同”，等待他的将是孤立。那么，怎样做到诚实呢？诚实，就是要正直无私。诚实，就是要说老实话，办老实事，做老实人。诚实，就要表里如一，襟怀坦白，言行一致。

2.尊重他人

人人都有自尊心。可有些人在交往中强调尊重自己，却不尊重别人。不尊重别人，别人就不会尊重你。你与他人就没法沟通，没法合作，因为你已经失去与他人沟通的基础。相反，你尊重别人，别人就会尊重你。古人说：“人敬我一尺，我敬人一丈。”

画家尤金·威尔逊是位印花模板的制造商。他向一位设计家推荐他的作品，历时3年无结果，每次退回画稿都被告知：“这图案我不欣赏。”后来威尔逊带了几张没有完成的底稿去，说：“不知道应该如何完成它，不知道你方不方便给我指点指点。”对方说：“先将画放在这儿，两三天之后再来。”结果，由于威尔逊尊重他提出的许多意见，并按他的意见完成画稿。那位先生不仅购买了大批画，还与他结下了深厚的友谊。

3.充满自信、善于辩解

在人际交往中，真诚坦率地表达自己的感情、信仰、意愿的同时，应维护自己的正当权利。通过辩解增加交际双方的沟通了解，既表示自我尊重和自我能力，也表示尊重他人。

无力自我辩解的人表现得缺乏自信，无原则，忧心忡忡，畏首畏尾，一事无成，缺乏对交际对象的吸引力。而侵权行为者则表现得自我意识过高过重，不顾及他人的感情和权利，为自我利益我行我素，让人生厌。自我辩解者恰处以上两者之间，既自信地维护自己的正当权利，不压抑自我，也尊重对方，显得成熟、有骨气、有意志、有进取心和竞争力。

4.大度为怀

对于别人的错误，你应该表现得大度，不应该斤斤计较。但这样做，应坚持一定的原则。否则大度得过火，就会显得你为人散漫，不仅对自己造成损失，也会给他人留下不好的印象。

美国提多玛毛织公司是世界上有名的大公司。在刚成立不久时，一位顾客冲进董事长提多玛的办公室争论：“职员去函催款，说我方欠公司15美金，根本没有这回事。”他专程从芝加哥飞到纽约来争论，声明要和该公司断交。等他说完，提多玛和颜悦色地说：“您特意从芝加哥赶来，我真不知如何谢您，对于下属打扰您我由衷抱歉。实际上，应该我去访问您才对。而且错误也许就发生在我这边，这15美金就算了。”说完，提多玛向他推荐另一家信誉相当好的公司，并与他共进午餐。午餐后，这位顾客竟自动提出再向公司订货的要求。回芝加哥后，他冷静查账，发现是自己的错误，就补寄了15美元支票和道歉信。此后，他生了一个女儿，居然起名提多玛。在以后的23年中，他与提多玛密切往来，成为好朋友。

5.平等待人，入乡随俗

富人往往都会以平等的态度与他人交往，不会自恃自己的地位、财富，盛气凌人，任何时候都把自己当作普通一员，这也是富人成功交往的一个要诀。

新闻界前辈商恺是一个真正典型的富人，他在与各色人物交往时，就很注意把握这一条。他说：“要学会入乡随俗，上了公共汽车，你是普通乘客，得听售票员的。走在路上，你是普通行人，得听警察的。不要老想着自己是什么‘长’，位置摆得对，就充实。”

6．将心比心

甲在地上写了一个6，站在对面的乙硬说这是9，两人吵得不亦乐乎，丙来了，看出端倪，劝他们相互站到对面的角度再看看，甲和乙恍然大悟。这说明，只有站在对方的角度才好理解对方，如果我们了解事情的全面情况，就可以宽恕任何片面的意见。

美国汽车大王亨利·福特说：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方的立场来考虑问题。”倘若你与别人发生了争执，如果能够冷静地站在对方的立场上认识和思考问题，你或许会发现自己是错的，你主动承认自己的错误，就会使矛盾得到又快又完美的解决，还会在交际活动中使对方建立对你的信任。

纵观那些真正意义上的富人，他们在网络人际关系上的成功，离不开上面的几大原则。只有真心待人，才能更真心地获得别人的赞成与支持。对此，想致富者要认真学习。

[BT2]七、富人有开创事业的帮手

盖茨创业的奇迹中，自始至终都体现着人际关系对于经营活动的重要意义。

盖茨和艾伦创立他们的交通数据公司时，他们拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器。他俩凑了360美元买了一台英特尔公司的8008处理机，并用延期付款的办法聘请了一位工程师，来帮助设计硬件。而他们开发的软件则通过横穿马路的橡皮管子更科学地统计出交通流量。这个系统配有一种16个打孔的纸带，功能是原来用于老式电传打字机8孔纸带宽度的两倍。每次汽车通过橡皮管，机器就以2进制的两个数字“0”和“1”把车次的记录打在纸带上，这些数字反映了时间和流量。

软件虽然简单，但是有助于确定最佳的交通管理方法，安排交通红绿灯的时间长短等。盖茨通过父母的关系，找到了一位主管交通的市政官员，向他推销自己的产品。于是西雅图街头的交通控制系统，用上了他们设计的软件。这一次，交通数据公司大约盈利2万美元。

随后艾伦开始了在各州巡回推销这套软件，甚至一度还到加拿大等国进行推销，但是由于缺少可靠的社会关系，产品的推广一直没有成效。反倒是盖茨通过父母的关系所做的努力既省事，又有现金入账。当时没有多少人知道设计者是两个少年。“这并不重要。”盖茨说，“重要的是我的成果能够得到真正的应用。”

盖茨在后来成立自己第二家公司进行课表编排程序的开发时，仍然延续了通过社会关系开展业务的老路子。他们第一单业务是本校的课表编排；而第二单则是通过他姐姐的关系联系上的。这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。可惜的是，学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。

当盖茨创立微软公司时，他只是一个无名小卒，是在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。但是还是签到了公司的第一份大合约，这份合约是跟当时全世界第一强计算机公司——IBM签的。

当时的IBM已经是业内的巨人，谁能攀上这个高枝，意味着就将成为业内的翘楚。1973年，卡里出任IBM总裁后，大胆地决定从事个人计算机研制开发。为了在操作系统上获得支持，IBM于是给盖茨打电话，引起了盖茨极大的兴趣。至今，盖茨也是这么认为，IBM是大公司，与之合作，可以说是攀了高枝。

有趣的是，当盖茨带着可行性报告到IBM时，却发现忘了系领带。时间已来不及了，他不得不将租来的汽车开进一家百货店停车场，匆忙买了一条。盖茨后来回想起来说：“创业多么艰难!那时全靠一种渴望成功的事业心支持着自己。”

在一整天的面谈中，盖茨回答了IBM设计组无数问题。当被问到“你们公司像你这样的人有几个”时，盖茨耸耸肩，习惯性地扶了一下镜框说：“每个人都是如此。”然后摊开手，身体稍后一仰，笑道：“我是公司学历最低的，仅上过一年大学。”

尽管盖茨对签合同信心百倍，但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗?微软能钓到这么大的“鲸鱼”吗?盖茨家人的人脉资源又一次派上了用场。盖茨的母亲是IBM的董事会董事，IBM新任董事长是盖茨母亲的朋友，这是顺理成章的事情。盖茨母亲的成就和人格为自己的爱子作了最好的担保。

而这条大鲸鱼给他带来的不仅是一次性的收益，而是长久的宣传作用。随着IBM个人计算机销量日增，MS-DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也愈多，微软DOS也因之而成为行业的唯一标准。盖茨最终成了最大的赢家。

当然，盖茨还不断发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。盖茨有一个非常好的日本朋友叫西和彦。西和彦为盖茨讲解了很多日本市场的特点，为盖茨找到了第一个日本个人计算机项目，盖茨开发的软件得以在1977年就打入了日本市场。其后的数年中两人更是成为莫逆之交。身材圆胖、举止浮夸的西和彦把日本营造成微软的第二大市场，仅次于美国。

盖茨在微软成长之后，也逐渐地拓展自己在商界的社交。他和世界第二大财富拥有者巴菲特有着不错的私交。两个人相识于1991年西雅图的一次社交活动上，惺惺相惜，其后就一直保持联系。盖茨的商业敏锐性让巴菲特折服，而巴菲特的投资理念对盖茨的商业哲学也颇有影响。他们经常在一起打桥牌。在2001年，当盖茨为反垄断案焦头烂额时，巴菲特站出来为老朋友仗义执言。当巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候，盖茨被选为沃伦·巴菲特经营的投资公司博克夏·哈莎维公司的董事。

经历了商海沉浮的盖茨，知道如何利用自身的优势去抓住身边的机遇。于是，他成功了。在这个富人财富的背后，隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致富的秘密，让他跌倒后重新站起来的经验教训，他经年累月在商场上打拼所摸索出来的黄金法则。这一切是比金钱更宝贵的财富。

[BT2]八、富人有贵人提拔和辅助

香港中信泰富集团的荣智健，1995年底个人所持股份市值为25．2亿港元，而他的私人资产，有人估计约50亿港元。荣智健是改革开放以后才在香港办企业的，他凭什么能使企业发展如此之快?有人说他是利用了政治上的优势，也有人说他靠的是自己善于经营。不管有多少原因，有一点是肯定的，他曾得到过华资巨富李嘉诚与郭鹤年等人的鼎力相助。

荣智健毕业于天津大学电机系，他从小过着富裕生活，“文革”时期饱受政治歧视和生活磨难。1978年他来香港投靠亲戚，持有一些父亲给他的纺织股。

1985年荣智健卖掉自己的电子厂，身家已有4亿港元。这一年他在香港居留满7年，成为香港永久居民。

早在1979年10月，直属于国务院的中国国际信托投资公司在北京成立，董事长为荣智健的父亲荣毅仁，开办费是邓小平特批的50万元人民币。1985年北京中信在港注册中国国际信托投资(香港)有限公司。荣智健卖掉自己的公司后，第二年正式进入香港中信，任董事职务。

1987年，中国国际信托投资(香港)有限公司重新注册为“中信集团(香港)有限公司”。荣智健接替米国钧任董事总经理职务，董事长由唐克担任(后由王军接替)。

很早以前，荣智健就想创立一家完全由自己管理的公司。1988年国务院下令对在港的中资公司进行整顿，荣智健在这期间积极寻找借壳上市的目标，后来瞄上了泰富发展。

泰富发展的前身是冯景禧旗下的新景丰。该公司股权两度易手，冯氏家族占19％，李明治的澳洲辉煌国际占21％，曹光彪的永新企业占50．7％，控股权在曹光彪手中。由于曹光彪此时被港龙航空弄得焦头烂额，遂有意将泰富作壳出售。

荣智健想收购泰富发展，单凭自己一家的实力，恐怕很难啃烂这块骨头。于是他找贵人相助，先后联络了香港商界巨子李嘉诚、移居香港的大马华人首富郭鹤年。这两位商界巨头，在关键时候鼎力相助，一口应承下来。

1990年1月，在李嘉诚和郭鹤年的相助下，荣智健聘请收购专家梁伯韬、杜辉廉和百富勤为财务顾问，与曹光彪私下洽商。很快，双方达成协议，中信宣布正式全面收购泰富，以每股1.2港元收购曹氏的50．7％股份，并以同样条件收购全体股东的股份。

泰富原为一家投资地产的小型公司，市值7.25亿港元。由于中信持股最多，泰富发展被易名为中信泰富，荣智健任董事长兼总经理。至此，荣智健了却了一桩心愿，有了一家完全由自己管理的公司。由于他经营有方，这一年中，中信泰富盈利3.33亿港元，创下不俗业绩。

中信泰富在创业过程中，得到华资的鼎力相助，此后在它的发展中，又多次得到他们的帮助。收购恒昌行是中泰的首役，此役就有众多贵人助阵。

恒昌行的企业实体为大昌贸易行，由恒生银行的元老何善衡、梁球琚、何添、林炳炎等人创立。经过数十年的发展，大昌已成为香港一家大型贸易公司。1990年8月10日，恒生银行首任董事长林炳炎之子林秀峰、周大福企业老板郑裕彤、中华制漆主席徐展堂联合组成的备怡公司正式成立，备怡公司将作为收购恒昌的旗舰展开收购。

收购期届满，备怡收购失败。中信泰富这个时候却冒出来要收购恒昌。但荣智健的财力不足以吞下这个庞然大物，于是又去找大富豪们相助。1991年7月底，荣智健会同李嘉诚、郑裕彤、百富勤、郭鹤年等9名股东，成立了收购恒昌的旗舰GREAT STGLE公司。8月初，传出林秀峰兄弟与徐展堂另组财团竞购，但他们的实力远远不及荣氏财团。

1991年9月5日，荣氏财团收购成功，他们出价每股330港元，比恒昌估计少出了60元一股。到1991年10月22日收购期届满，百富勤代表旗舰GREAT STGLE宣布，获得97％的恒昌股权。

中信泰富占恒昌35％股份，是首席大股东，荣智健出任恒昌主席。接着荣智健向其他股东收购恒昌股份，李嘉诚、郭鹤年再次相助，率先让出，李嘉诚还出面做其他股东的工作。到1992年1月13日，其他7名股东全部将股份售予中信泰富。至此，中信泰富实力大增。

荣智健率领中信泰富后来再上几个台阶，1995年第1期《现代画报》刊载的香港十大中资排行榜上，中信泰富以474．7亿港元名列第一。又据《资本》杂志记载，至1995年底，荣智健个人所持股份市值为25．2亿港元。

荣智健后来所拥有的这一切，都要感谢那些帮他“蛇吞象”的中资贵人。没有李嘉诚等人帮他扫清障碍，荣智健不知道要在这条路上走多久，从这个意义上来说，贵人相助缩短了他发展的时间。

[BT2]九、富人有求人送礼的资本

富人常说：“有理走遍天下，无礼寸步难行。”穷人常说：“求人送礼是到鬼门关，低三下四不好受。”两种不同的态度，反应了富人与穷人的差别。富人很重视送礼的作用，他们在求人办事的时候，总是适当地送礼，这无疑就增加了富人成功的机会。而穷人往往是空手求人，所以穷人求人办事就要难得多。

有人经过调查研究指出，日本产品之所以能成功地打入美国市场，其中最秘密的武器就是日本人的小礼物。换句话说，日本人是用小礼物打开美国市场的，小礼物在商务交际中起到不可估量的作用。

当然，这句话也许有点言过其实。但是日本人做生意，确实是想得最周到的。特别是在商务交际中，小礼品是必备的，而且根据不同人的喜好，设计得非常精巧，可谓人见人爱，很容易让人爱礼及人。

小礼物起到了非同小可的作用，而精明的日本人此举之所以成功，在于他们摸透了外国商人的心理，又运用了自己的策略。一是他们了解了外国人的喜好而投其所好，以博得别人的好感；二是他们采取了令人可以接受的礼品，因为他们深知欧美商业法规严格，送大礼物反而容易惹火烧身，而小礼物绝没有受贿行贿之嫌；第三，他们又很执著于本国的文化和礼节。

如今商业社会，利和礼是连在一起的，往往是利礼相关，先礼后利，有礼才有利，这已经成了商务交际的一般规则。在这方面，道理不难懂，难就难在操作上，你送礼的功夫是否像日本人一样到家，不显山露水，却能够打动人心。

送礼其实已成了一种艺术和技巧，从时间、地点一直到选择礼品，都是一件很费人心思的事情。很多大公司在计算机里有专门的数据库，对一些主要公司、主要关系人物的身份、地位以及爱好、生日日期都有记录，逢年过节，或者什么合适的日子，总有例行或专门的送礼行为，巩固和发展自己的关系网，确立和提高自己的商业地位。

礼尚往来，人之常情，在求人办事时也不例外。如果不借送礼之机大搞歪门邪道，搞权钱交易，拉拢腐蚀国家干部，那么，这种人情往来则属正常。

送礼作为一种文化现象，自有其特定的规律，不能盲目去做、随心所欲。它反映出送礼者的文化修养、交际水平、艺术气质以及对受礼人的了解程度和关系远近。在一定意义上讲，是一门特殊的交际艺术。