富人有什么

[BT1]第一章 富人有野心

[BT4]富人有野心，他们对财富的占有欲极其强烈，会尽一切可能去实现自己的愿望；富人有闯劲，他们常常拥有不赌一把枉为一生的心理；富人有事业心，他们更看重事业，而不是单纯地看重金钱。富人为了事业而工作，为了事业而思考，而不是单纯地为了金钱而工作，为了金钱而算计。富人为了事业看得更长远而能放下一时得失，而不是单纯地为了金钱而过于计较眼下的得失。

[BT2]一、富人有出人头地的野心

缺乏野心的人在生活中便缺少动力。拿破仑曾经说过一句名言：“不想当元帅的士兵，不是好士兵”，这是对所谓“野心”的最好说明。富人正是因为有一颗“想当元帅”的野心而最后如愿以偿的，其实正道的野心就是雄心。

祖籍北京，兰州出生，烟台姑娘，百万富姐。她就是魏兰军，一个普普通通的纺织工人，一个踏踏实实的企业老总，一个善于经营财富的女人。她从最初的板车少女，到如今成为烟台三水置业公司总经理，从最初投资1200元做小礼品生意，到现在投资4亿元开发5A级房地产的开发商，魏兰军经历了二十多年商海拼搏的风雨历程。

军人家庭出生的魏兰军，继承了军人吃苦耐劳的品质和雷厉风行的作风。魏兰军在初中读书的时候，就到纺织站仓库开始打工，给纺织站拉大板车到仓库送货，每天可获得两块五毛钱的报酬，她暑假打一个月的工可以挣到75元钱。女孩拉板车多辛苦啊，但她不觉得苦，因为她第一次尝到了自己赚钱的快乐，也第一次萌生了将来要赚大钱的愿望。当她把想做生意的想法告诉父母后，出身军营的父亲和做幼儿教师的母亲表示了最坚决的反对，因为他们觉得做生意不是正经路，在当时的政治气候下，当小商贩就是“走资本主义道路”，不仅没出息，而且没前途。为了斩断魏兰军经商的念头，高中还没毕业，魏兰军就被父母托人安排在了烟台市第二染织厂。1984年，魏兰军开始背着父母偷偷地做生意，她利用叔祖父给自己的1000元钱加上自己攒下来的200元钱在朝阳街开了个小商店，专门从南方一些小商贩手里进货，卖一些钥匙环、头绳之类的小礼品。既有心想事成的快乐，又能赚些小钱。1985年她干脆辞去了染织厂的工作，一心下海经商她开始批零兼营，不再单纯从小商贩手中倒货。为了减少成本，她开始往返于烟台、义乌之间购销小商品。

在朝阳街开礼品店的那段日子，是魏兰军最艰苦的时候，到义乌进货时，为了节省30元的货物托运费，她宁愿自己一个人背四五个大编织袋、三千多元的货挤火车。为了省点路费，她不舍得买卧铺车票，有时候要全程站回烟台，脚都累得浮肿起泡，穿着塑料拖鞋都不敢落地。魏兰军回想当年的进货情景时说“就像是逃荒”。但是有付出就有回报，有耕耘就有收获。商品的新潮和时尚，经营的节约和科学，使魏兰军的店面很快发展到五十多平方米。这就是魏兰军在朝阳街掘得的“第一桶金”，然后在此基础上不断发展壮大。到1989年，她的资金就已近50万元。为了扩大规模，魏兰军瞅准时机涉足于工业阀门的销售，至1994年，她的资金已滚动到200万元左右。

赚钱之道，在于眼光，生财之术，在于导向。1998年，当别的经营者纷纷涉足酒店、娱乐业的时候，魏兰军忽然走了一步险棋，开始转行进军房地产开发，并将自己的房地产公司定名为“三水置业”。魏兰军在房地产运作上起步就是大手笔，她将目光瞄准了烟台市政府实施的“腾龙落凤”工程，在许多房地产前辈没人敢涉足的烟台第一染织厂拆迁工程中，魏兰军站了出来。几年过去了，魏兰军在烟台第一染织厂当年的那片涝洼地上开发出了一片现代化的社区和高档写字楼，并且斥资3000万元，在福山区建起了现代化的新厂房。从三水家园的“智能化小区”、“精装修单身白领公寓”到三水商务大厦的“5A级写字楼”、“现代SOHO城”，三水置业从成立到现在一直引领着烟台房地产业的潮流和时尚。魏兰军说自己最完美的作品就是5A级的三水商务大厦，大厦硬件不仅达到了5A级标准，而且以“把房租交给自己”的全新项目开发理念，开创了港城写字楼全产权出售的先河。经过二十多年的商战拼搏，魏兰军积累了不少财富，可以说是“亿万富姐”。

不管一般人服气不服气，富人就是这样凭借心中赚大钱的野心确实取得了巨大的财富。

[BT2]二、富人有不满足的进取心

现实生活中，很多人都有成为富人的机会，但小富即安的思想，让他们止步不前，只满足于现状。相反，对于财富的渴求，才能不断地激励一个人创造财富，拥有财富，成为富人。

陆伟有个大学同学，毕业后去了上海，找了个好工作，又娶了位好太太，生活得很好。有一次陆伟到上海出差顺便去看了他，他带陆伟到锦江饭店去用餐。他虽不缺钱，但也没到可以随便去锦江饭店的份。所以，陆伟对他说：“都是老同学了，随便找个地方吃点算了。”他看出了陆伟的意思，便说道：“我不是打肿脸充胖子，到这地方来对你对我都有好处。”陆伟不解地问：“为什么?”他说：“你只有到这地方来，才知道自己包里的钱少，才知道什么是有钱人来的地方，才会努力改变自己的现状。如果你总去小吃店就永远也不会有这种想法，我相信只要努力，总有一天我会成为这里的常客。”

听了他的话陆伟深有感触，他的话不一定对，从财富的拥有上讲，他也不算是大富之人，但他那种不满足现状的生活态度却是富人们所津津乐道的。

英国新闻界的风云人物、伦敦《泰晤士报》的老板来斯乐辅爵士，在刚进入该报时每周只赚90元，正是由于对于现状的不满足激励着他不断地努力奋斗，使他最终实现了梦想。

来斯乐辅最看不起胸无大志的人，他曾对一个工作刚满3个月的助理编辑说：“你满意你现在的职位吗?你满足你现在每周50元的周薪吗?”当那位职员面带自足神情，答复已觉得满意的时候，他马上把他开除，并很失望地说：“你应了解，我不希望我的手下对每周50元的薪金就感到满足，从而终止他前途的发展。”

穷人之所以穷，就是因为他们太容易满足而不思进取，一旦得到舒适安逸的位置，便做一天和尚撞一天钟，混日子过。这样，他们的一生就只会无动力地工作，挣取勉强温饱的薪金，静待死神的光临来结束自己的生命。他们怕因为不满足而感到痛苦，所以竭力抑制自己的赚钱欲望，消磨自己的意志。

真正的富人是绝不会自我满足的，他们会尽力寻求不满足的地方，去发现自己的缺点，并作为改进的动力。富人们不自炫己长，总是以客观的态度严格批评自己，不放纵堕落，也不知难而退。一个人只有不满足于现状，好了还要求更好，时时努力超越自己，才能成为真正的富人。

[BT2]三、富人有争强好胜的激情

每个穷人都想拥有财富，想出人头地，想获取财富，想获得社会地位，想得到别人的尊重。为什么只有极少数穷人实现了自己的理想?因为富人赚钱的欲望比一般人强烈，而且善加利用自己的欲望。萎靡不振的穷人一般很少考虑做自己的事，即使想去赚钱，也很难成功。

2005年《福布斯》中国富豪榜排名第5位和第6位的是刘永行、刘永好兄弟，刘永行的个人资产为93．96亿元人民币，刘永好的个人资产为90．96亿元人民币。刘氏兄弟在最初创业时个个都不缺乏野心和雄心。刘永言、刘永行、刘永美、刘永好本来都在国家企事业单位上班，都有一份好工作，他们没有像大多数人那样安于现状，而是去寻找属于年轻人的更大舞台。

1982年，刘氏四兄弟为改革的美好前景所感召，先后辞去各自的公职，卖掉手表、自行车等家产，筹集1000元到他们曾下乡当知青的新津县顺江乡农村创业。他们从孵小鸡、养鹌鹑开始做起。刘氏兄弟的第一桶金是孵小鸡所得10000元，时间是2个月，这是个短平快的项目，投入小收获大。随后他们根据实际情况及时扩展赚钱项目，一直发展到经营饲料、电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成千万富豪。

北京首创集团总经理刘晓光曾经说过：“人赚钱必须要有激情，没有激情的年轻人赚不到钱。”商界有所成就的人大多是激情昂扬、充满斗志的，尤其是在他们的青年时代。他们有超越普通人的强烈欲望，这种欲望通常是不安分的、高于现实的，需要打破他们现在的立足点才能实现。他们的欲望往往伴随着行动和牺牲精神，这一点普通人恐怕难以做到。

“潜龙”的志向是“飞龙在天”，这就是它的理想。墨子说：“志不强者智不达。”人的伟大不在于他们在做什么，而在于他们想做什么。只要在心中大大地张开梦想，人生的收获就会更多。

海王集团总裁张思民最初在北京中信公司工作，这是一份颇令人羡慕的工作，然而张思民背靠大树不乘凉，按他的话说，“守着一份工作顶多能改善一下自己的生活状况，要想赚大钱，还是要办自己的公司。”

1988年，中信公司派员赴深圳投资部工作，张思民积极报名并获批准。11月，他怀揣美丽的梦想，携妻离开了首都，离开了刚刚营造好的小家。张思民的梦想来自古希腊神话——海王波塞冬主宰着大洋百川。张思民也要在深圳这一改革的大洋百川中托起一座海山，那就是他梦中构筑的海王集团。

1989年5月，26岁的张思民郑重地向中信投资部递了辞呈，同年7月8日，属于他自己的深圳工贸公司(海王集团前身)在蛇口石云村住宅楼的3间普通民房里宣告成立。他以个人仅有的3000元积蓄做了投入，开始迈出了财富人生的第一步。

后来，海王公司生产从牡蛎中提炼的海洋生物保健产品。1993年，海王投资2．4亿元建造了包括研发实验室在内的总部。现在，又研制发展出了其他保健产品，并进入了旅游、房地产领域。2000年集团的销售额达到50亿元。2005年《福布斯》中国富豪榜上，张思民以个人资产15亿元人民币居第114位。

梦想是改变人生的一种积极力量，它能让人的潜能激发出来去改变自己的现状。因此，志在成功的人不但有自己的人生梦想，而且还应该尽量地把自己的梦想放大。

吉利集团总裁李书福的成功就是源自他的远大梦想。继装饰板和摩托车的开发成功之后，李书福并没有坐下来歇口气，而是做出了更惊人的决策：生产小汽车。早在1998年，国务院就发布了《关于严格限制轿车生产点的通知》，通知中明确规定：除“三大”(长春、上海、十堰)、“三小”(上海、天津、广州)外，全国范围内不再安排新的轿车生产点上马。就是这一规定令想要进入轿车生产领域的李书福一筹莫展。

“人在年轻的时候要做的事很多，也最有意义。但国家的一些行业政策还没有对民营企业开放。所以我就想请国家有关行业管理部门允许我尝试。”李书福很清楚，在汽车这个风险很高、挑战性极大、充满着世界巨头竞争的行业里，他自己只不过是一只微不足道的蚂蚁。可李书福已经下定决心。

李书福是有策略的，他分析过，中国汽车工业发展近20年，从夏利到大众、一汽、二汽，从广州标致到别克、雅阁，从低档到高档，排量越造越高，级别也越造越高，价格越来越贵。对于普通老百姓来说，他们需要三四万元价位的车，因为他们口袋里只有那么多钱，买不起十几万元的车。

“我的汽车售价也就三四万元，只要成本比别人低，质量比别人好，价格比别人低，薄利多销，我就会有机会。而中国恰恰有这样一块市场没人去开发。”李书福成竹在胸，自己的产品质量不比别人差，但价格可以比别人更低，这是自己的优势。

现在李书福已经将他的梦想一步步地变为现实。无论时空如何转换、环境如何变迁，这位中国民营汽车业的先驱人物，都像大多数中国富豪一样，在赚钱致富的过程中坚守着自己的梦想。

很多成功者的成功经历说明了一个道理：如果你期望自己成为什么样子，你就会是什么样子。如果你总是期望那些更高、更好、更伟大的梦想，并且为之付出艰辛的努力，这种梦想就很容易变成现实。成功永远都垂青那些欲望炽烈、梦想远大的年轻人。

[BT2]四、富人有明确的人生目标

不愿意甘心于平庸的潜在富人，会为自己定一个值得努力的目标。他们在表中注明在自己人生的不同时期希望达成的愿望，或者遇到一些意外的时刻时，希望怎样来处置。

下边这个富人的赚钱经历能够很好地诠释目标与计划带给富人的神奇作用。

翟美卿，1964年4月生于广州，小时候家里很穷，年轻时她最大的理想就是有一座房子，有一辆车子，过上好日子。20世纪80年代，广州比全国提前出现了做生意的潮流，“当老板”成了时代最强音。她说自己还在上中学时，脑子里就有个声音在不断呼喊：我要当老板。中学还没毕业就受这股潮流的影响，转而去做生意赚钱。她在行动之前，先到亲戚、朋友、同学那里去“帮忙”，学习做生意的窍门，经过一段时间的“偷艺”，她才敢出道。尽管如此，她第一次当老板卖衣服还是赔了2000元，这在当时可不算一个小数目，而且这钱还是借妈妈的，好在她很快就把钱还上了。她的可贵之处是从哪里跌倒再从哪里爬起来，同样的错误，不会再犯第二次。她思考做生意的关键是寻找买主，于是去找。她找到了一家公司，需要家具，她不假思索，马上说：“我能提供货源。”接着她像发疯了一样，从广州到顺德，到处寻找家具厂。这一下谈成了几十万元的生意，赚了3万元。想不到一笔生意就成了万元户，出师大捷使她信心大增，她开始琢磨如何将生意做得更大。经过二十多天的仔细考虑，一个决定产生了：闯荡北京。她顿感心中明亮，于是北上京城，跑遍了北京所有的国营大商场，一家也不想放过。没想到还没跑完就有生意了，国华商场销售的广东的床垫刚刚脱销，急需供货。翟美卿立刻返回广州，购进了一车皮240张床垫。她返回北京，没想到两天就卖光了。这钱赚得这么容易！她赶紧继续组织货源。提货、卸货、装车、押运、批销……全都一个人干，忙得不亦乐乎。她不断扩大战果，生意越滚越大，每一天都发好几个车皮，每个车皮都挣两三万元。两年下来挣到了她的第一桶金——100万元，为她开辟后来的事业打下了基础。那时她不过23岁。

不甘平庸的富人懂得设计自己的未来。他们认真地计划自己要成为什么样的人，想做些什么，要拥有什么，并且清晰明确地写出，以此作为人生指导。

稍有炒股经验的人大概都知道巴菲特，他是美国当代最著名的投资家，也是美国唯一靠股票投资成为亿万富翁的人。

巴菲特从小就显露出赚钱的天才。他11岁时，曾劝姐姐以每股38美元买了3股“城市服务公司”的股票，不久股票下跌到27美元。姐姐担心自己的全部积蓄将化为乌有，每天责怪巴菲特不该让她上当。后来股票慢慢回升到40美元，巴菲特趁机卖掉姐姐的股票，去掉手续费后净赚了5美元。但是这家公司的股票紧接着就上涨到每股200美元。从这件事上，巴菲特获得了他终身遵守的两条准则：第一，设立目标必须通过严谨的思考和精密的测算；第二，目标设立后，绝不轻易放弃和改变，尤其是核心目标。

所以要想成为富人，不但树立自己的目标，还要积极地为实现目标而努力。如果你还是一位穷人，一旦认准了你的目标，就要坚持下去，并且忠实于它，你就会得到自己想要的，当然也包括财富。

[BT2]五、富人有更加开阔的眼界

男怕入错行，女怕嫁错郎。要想成为富人，必定不能入错行。如果从事一个自己不擅长的行业，你即使拥有万般能耐也使不上劲，钱也赚不到手。

台湾的富商邱永汉对于创业入行有一番独到的见解。他说：“一个学生刚毕业时，有必要先在某处工作，然后抓住选择新事业的契机。”

邱永汉认为，人要尽早创业，尽早去发现自己最适合哪个行业，然后坚持不懈地去奋斗，当然，在这个发现的过程中，要懂得随时下车，不能明知道车行驶的方向不对，还坚持坐到终点站。这是他在日本生活多年的体会。因为，过去的日本社会是以公司为重，一旦进入某公司工作，便要以该公司为重心，并且一生都要为公司奉献，日后想要自行创业，就好像一个齿轮想从整部机器中跳脱出来，自行演变成另外一部机器那样，并非容易之事，需要付出异常的艰辛和努力。

邱永汉强调说，如果一个人在工作岗位上，掌握到与本行有关的行业知识或与其邻近的行业知识，并将之确定为今后要开创的事业，这样选定的行业，创业更有把握获得成功。

所以，富人在开始创业时，都先会反复自问：“我懂得什么?”“我干什么最有把握?”

在一般的情况下，富人大多是懂哪行就干哪行，觉得对哪行有把握就干哪行，直至成功为止。

在现实生活中，创业者入错行的情况经常发生，万一不幸入错行了，富人又是怎么做的呢?

这时，要保持头脑冷静，还要思维敏捷，表现出灵活的应变能力，这样才能使自己的事业获得翻身和发展。

遇到这种情况，邱永汉强调，唯一的办法是“中途下车”。他认为：“人生只有一次，根本用不着被不适合的工作，或自己无法感受到乐趣的工作束缚住手脚，度过闷闷不乐的一生。我本人就是那样主张的，因此我劝人中途下车，然后改行再创业。”

为此，他曾写下《中途下车也能生存》这本书，虽然在日本卖出了五六万册，但与他的其他著作《野心家的时间表》、《变化的世界，不变的规律》相比，销售数量大为减少。

起先他对此感到纳闷，接着他就发觉了这样的事实，虽说当时日本“中途下车者”持续增加，但毕竟日本的主流还是体制化社会。大多数人都被送上社会固定的传送带，从大学毕业开始，目标都盯着一流的公司，设法要进到里头工作。因为，泡沫经济瓦解之前的日本，一旦进入大公司任职，只要不犯太大的过失，一生就会在这一家公司度过，直到退休为止。

对于这种现象，邱永汉感到相当惋惜。他觉得在日本那样的体制化社会里，真正考虑创业的，只是极少数的一部分人。但他的主张仍然是——不适合终归是不适合，应该勇敢选择自己的理想去生活；只要做好心理准备，就可以大胆中途下车，开创自己的事业。

邱永汉还根据自己的经验，规劝有心创业的人。他认为，没人会选择自己干不了的事业，虽然在人们想象的事业中，有不少美丽的梦想，但最终得以实现的还是自己力所能及的范围。

邱永汉曾说过：不必问别人，要自己去选择最有前途的行业。如果你考虑的行业有很多项，那就自问其中哪一项最有前途?哪一项看来最能获得成功?你必须选择自己能胜任的工作，这样你才能更接近成功，更有可能成为富人。

[BT2]六、富人有不甘平凡的雄心

第一批下海经商的人——富了,第一批买原始股的人——富了,第一批买地皮的人——富了。

他们富了,因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就去抓住机遇，付诸实际行动。他们先行一步，让思维跟上自己的野心，抢得商机，占领市场。他们不会感叹命运的不公，他们也能常常把不可能的事情办成可能，他们的野心构想，不是虚幻的，而是在实际行动中能够达到的。

20世纪60年代初，陆肇天夫妇从内地移民到香港，当时他们既无第二代创业者的家世背景以及由此产生的社会关系作基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，白手起家，最终创业有成。

刚到香港时，陆肇天由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做小生意。最后他通过一笔刀片订单积累了一定的资金，开始办起了陆氏实业公司。

1976年，陆氏实业公司开始了第一次腾飞。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家尽管看到这一新产品，但是大都犹豫不决，不敢轻易进入这一市场，想观察清楚再下决心。但陆肇天却没有那么多顾虑犹豫，他看准这是进入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时行动，竞争者少，在市场上引起了巨大反响，最终获得了巨大成功。等到群起效尤，市场业已饱和，而陆氏早就积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。

改革开放后，机会又一次来临，陆肇天看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉且深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件，立即与内地开展合作。

在当时，陆肇天敏锐地察觉到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的市场需求，因此先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于已建立起的内地市场良好关系，公司营业额一直稳步上升，营业额中85％来自内地；年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家；当年纯利润3430万元，业绩极其可观；同时还不断在设计上推陈出新，如开发方形机身、平面直角、立体声等来吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。

在评论陆肇天时，有人将他比作冒险家。但从陆氏的经历可以说明他有敢冒风险的创业者精神，但绝不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光是从生活磨炼中升华的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨炼人，造就人，发挥人的才干。陆氏实业在香港、在内地都是个很有说服力的创业典范。

要想抓住成为富人的机遇，必须先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它是事物发展到了一定阶段所产生的一种现象。所以我们不能坐等机遇，守株待兔的方式注定是要失败的，我们要主动去寻找机遇，并抓住它、利用它，使自己成为富人。

[BT2]七、富人有猛赌一把的闯劲

很多富人都有赌徒的性格，但这并不是坏事。有的人喜欢豪赌，大把下注；有的人比较谨慎，步步为营。前者风险大，赢起来也痛快，成为富人的机会也大，暴发户多半出自于这种投注，当然输起来也很惨，可能会输得一贫如洗，负债累累，成为负翁。后者来得慢，但收获未必小，慢慢积累，或许终有所成，成为富人。

最怕有种人，他看见局中热闹，忍不住心慌，也想搏它一把，无奈患得患失，瞻前顾后，在一旁看得手心都冒了汗。如果始终不参加倒也罢了，可他冒汗以后，自以为看出了门道，忽地长出一颗豹子胆，一头扎下水，连头发都不露一撮出来。其结果多半不好，如果输了，旁人想救他也无处下手；如果赢了，以这种状态，不像范进中举闹个半疯才怪。他们虽然也有野心，但他们的野心多半是不切实际的。

赌博看起来是靠运气，但其实看得出综合素质，几盘下来，从智商到为人，一目了然。真正的高手绝对要凭智慧和胆识。

人生能有几回搏，入局不是什么困难的事，出局却往往事关生死。

海南腾龙企业集团公司董事长兼总裁冼笃信可以称得上是一位“善赌”的“英雄”。

冼笃信最初涉足商界是从倒牛贩猴开始的。因贫困而被迫退学的冼笃信不得不靠做一些小买卖聊以度日。生意虽小，但他却得到了宝贵的商业经验，也结识了一大批朋友。

1984年，海南省政府成立了首家农工商总公司，冼笃信回乡担任经理。当时，海南正在兴起一股“汽车狂潮”。冼笃信知道这是一个机会，自然不肯放过。他立即想办法搞到了一百多辆汽车，通过各种渠道销往内陆省份，利润率很高。可正当他这宗买卖做得如火如荼时，海关决定对此事清查。冼笃信自然成了审查对象。最后的结果是他丢了官，公司也撤了，人也散伙了。他又回到了他的老家。不过他并非一无所有，他已掌握了30万元的资金。这次赌，有所得也有所失，总体而言算是赢了个开始。

30万元，对于20世纪80年代前期的人们来说已经是个天文数字。有了这么多钱，可能会有许多人偃旗息鼓，去过太平日子了，而真正的富人却不会这样。他们有了30万元，会想300万元；有了300万元，会想3000万元……正是在这种无休止的追求中，他们才超过那些与他们一同起跑的人。

冼笃信拿这30万元再一次赌上了一把，他又是建厂又是办公司，一时间忙得不亦乐乎，自己的资产也在不断扩大。1987年，他成立了海南琼山腾龙实业总公司，亲自出任总经理。这时，他的公司注册资金已有90万元了。

公司成立后，冼笃信决定与国外两家房地产公司联合在三亚市开发房地产，三家公司一共出资2000万元买下了一些工程项目。三亚是一个很有潜力的旅游城市，冼笃信他们又是三亚第一批开发地产的客商，因此他对于这场“赌博”很有信心。

可是人算不如天算。冼笃信他们的2000万元刚刚在三亚投下，全国性的整顿治理就开始了，紧缩银根，控制贷款，停建楼堂馆所。这顿时使三亚的房地产市场前景黯淡下来。

面对难以预测的形势，与冼笃信合作的一家房地产公司首先打了退堂鼓。冼笃信狠了狠心，“冲动”之下豪赌了一把，拿出了600万元买下了这家公司的全部股份。可时隔不久，另一家公司也闹腾着要退股。冼笃信又花了400万元把这家公司的股权买下。

这时的冼笃信也看清了形势的严峻性。政府紧缩银根的政策使他贷款困难，而他大量的资金被这些项目占用，如果形势不好转，房地产市场继续萧条，那么公司将破产无疑。

可是冼笃信有着强烈的做大事的野心，赚就要赚大钱一直是他所有商业活动的指导思想。他想：“现在这些项目的股权全部归我，等以后赚了钱，自然也没有人同我分。”并且他相信，不良影响只是暂时的，国家政治经济形势一定会慢慢好起来；三亚是旅游城市，自己买的地皮又处于三亚市的黄金地段，这场“赌博”即使不赚钱，至少也不会亏。

身处困境，仍然充满希望，热情洋溢，没有超常的勇气和魄力是做不到的。而逆境之中，能冷静地分析形势，理智地做出判断又是难能可贵的。

凭着一种要做大事的冲动，冼笃信开发了三亚市第一个房地产工程。他靠自己的信誉贷款1800万元，修了一条河堤，疏通了一条公路和几条大道，填海六十多万方。这种热闹的场面与三亚市冷清的房地产市场形成了鲜明的对比。有人说冼笃信傻，有人说冼笃信笨，也有人说冼笃信看不清形势。可是时间不长，各种形势开始好转。两年后，冼笃信这笔投资四千多万元的房地产生意，给他带来了至少l亿元的纯利润。腾龙公司由此开始跻身于中国大公司的行列。

身处困境，要有披荆斩棘的赌徒心理，不管你手气再坏，假如允许透支，只要牌局不结束，你就不会输得一干二净。有时，暂时的输会转换成最后的大赢。

人生一场赌，只要你还在做，只要你还活着，可以说你就还在局中，结果就没有出来。

人生的输赢，不是一时的荣辱所能决定的，今天赢了，不等于永远赢了；今天输了，只是暂时还没赢。任何时候，耐心都是最重要的品质，坚持到底就是胜利！

[BT2]八、富人有不一般的事业心

所谓事业心，就是有想法，有理想，有抱负。事业心是富人的巨大动力和精神支柱。正由于有着事业的不懈追求,富人方能在实现理想的过程中自觉地增强责任感和使命感,做到遵章守纪,对工作兢兢业业、踏踏实实,明白自己该干什么、不该干什么,力求把工作做实做好。事业心是一种精神，是一种力量，是一种动力。强烈的事业心可以影响、带动、感染其他人。事业可以凝聚人心，事业可以增强积极性，事业可以催人奋进。

张瑞敏为什么能够从家电公司副经理的位子上转到一家濒临倒闭的小厂去当厂长？柳传志为什么能够放弃研究所所长的职位领着几个人从头创业？吴仁宝为什么可以把华西村领导成为天下第一村？是什么动力？是什么原因？就是他们都有一颗金不换、银不换，最最珍贵的事业心。如果我们能像吴仁宝、张瑞敏、柳传志那样有事业心，成为富翁就指日可待。

强烈的事业心是成为富人的灵魂。一个没有事业心的人要想发财成为富人，有点痴人说梦。

享誉世界的松下电器王国不是凭运气缔造的。作为这个王国的领导者，松下幸之助有许多过人之处。他拥有商人的精明，战士的斗志、军师的谋略、政治家的远见和将军的果敢。总的说来，就是他有着强烈的把松下公司做大做强的事业心。

在松下幸之助光彩夺目的一生中，最具决定性的日子是1917年5月15日。这一天，他做出了一个让别人震惊的决定——辞掉令人羡慕、还没干满两个月的电灯公司检查员的工作。从此，他踏上了一条充满艰难险阻却又波澜壮阔的人生旅途。

那天，松下幸之助起得很早，把辞职的理由在心里念了一遍又一遍：“不要犹豫，男子汉要有决断的勇气!”

当时，公司主任原本打算派他去执行一项重要任务，但是还没开口，松下幸之助就将写好的辞呈交给了主任。

主任接过他的辞呈，先是一惊，继而不解地问道：“松下君，我并不想挽留你。但是，你今年开春才升任检查员，辞职不是太可惜了吗?公司对你这样器重，你的前途不可限量呀，你辞职后能做什么呢?坦率地说，我不是泼你的冷水，而是认为这根本行不通，你可得三思而后行啊!”

松下幸之助听完主任这番话，信心有点动摇了，觉得自己的辞职确实是太冒失了，但他很快镇静下来了，用果断的口气说：“谢谢主任的关心，我已经下定决心了，还是让我辞职吧。”

松下幸之助辞职的决定确实使人费解。他15岁进入电灯公司，由于技术精湛，22岁就当上了检查员，该公司还没有出现过像他这样年轻的检查员。公司对松下寄予厚望，谁想得到，他竟然放弃金饭碗，执意要去开创自己的事业。

事实上，从见习生涯开始，松下幸之助就有了创业念头。

松下幸之助15岁进入电灯公司做见习生，这里的见习期通常要半年至一年，松下因为好学上进，只3个月就被提升为内线员。他的脱颖而出，令众人不敢小觑。

松下幸之助认定电气是个极具发展前景的行业，因而在技术上更加精益求精，并且立下“要以此发迹”的野心。

那时的电气工都以求知为新潮，他也下决心读夜校，经过一年的努力拿到了预科文凭。接着，他又进入电机科就读。

这种学习跟他从事的职业密切相关，但松下幸之助却感到极为困难，因为，他只接受过4年正规的小学教育。

于是，他知难而退，中途辍学了。

他的父亲松下正楠安慰他：“只要做成大生意，你就可以雇用许许多多有学问的人为你服务，因此，不要在乎你有多少知识。”

后来，松下幸之助确实做到了这一点。

松下幸之助的内弟井植薰曾任日本三洋电机株式会社的社长，他是这样评价当时松下的行为的：“在常人看来，电灯公司的检查员是个稳定的饭碗，而松下却感到寄人篱下，压制了自己的能力。这种思想，实际上已经奠定了松下幸之助创建巨大事业的基础。”

事实的确如此，松下幸之助一旦看准了的东西，就会下定决心不顾一切地去追求。主任的话不仅没有动摇他的自信，反而坚定了他继续研究的决心。

松下幸之助早已熟悉与电气行业密切相关的电气器材，便以此为创业方向。

生产电气器材必须设立厂房，但松下幸之助的自有资金还不到100日元，他又从朋友和原来的同事那里借到100日元，这才勉强解决了办厂的资金，厂房就设在自己家人居住的简陋平房里。但是，松下由此起步，终于创造了举世闻名的松下电器，使他成为一位闻名世界的伟大商人。

他由一个卑微的学徒，到电工，又选择毅然辞职创业，一步一步建立了松下电器王国，成为闻名遐迩的企业家，按松下自己的说法是因为他的运气特别好。

但是，日本的电器商是如此之多，运气为什么独独钟爱松下幸之助，而不降临别人身上?

著名企业家井植薰对松下的“运气说”有这样一段精彩的诠释：“人生(对于男人来说，实际就是工作)只有依靠一些重大的转折机遇，才能实现固有的价值，而转折机遇不是上天恩赐的，它来自于像松下幸之助这样孜孜不倦的追求。”

松下幸之助在漫长的创业路途上，碰到过无数的艰难曲折，但他在人生的每一个紧要关头，都能逢凶化吉，即使有时也会偶尔出现错误的判断，但最后总能做出正确的抉择。这其中或多或少有运气的成分，但是无论是怎样的运气，都是建立在他强大的事业心基础上的。

[BT2]九、富人有翻身致富的欲望

富人能够突破重围，他们往往最先发现外面的天地是如此广阔。敢于打破自己固有圈子的富人能改变自己的命运，拥有更多的发展机会；而那些死守习惯、不愿脱离惯有轨迹的穷人永远都是狭隘的，不会有所突破。

很多身价千万的富人都是穷困家庭出身，没有显赫的家庭背景和富足的经济基础，就是因为他们不甘平庸，与时俱进，才开辟了一番新天地。如果穷人抱着旧观念不放，舍弃不下熟悉的环境和所谓的“安稳”，在事业上就永远都不会有所成就。难以想象一个安于稳定生活的人怎么会有下海经商或者赚钱的勇气。

李小丽从小在乡下长大，直到高中毕业也没有看见过城市的影子。高中毕业后她没有考上大学，这让一向要强的年轻人简直有些痛不欲生。

这时父母为了获得一大笔彩礼，答应了王某的提亲。王某虽然有工作，城市户口，家里也有不少积蓄，但却是个残疾人。

李小丽就这样糊里糊涂嫁到西安城。虽然解决了户口，工作却没着落，只好做标准式的家庭主妇。王某虽然残疾，人却精明能干，在单位业绩显赫，和李小丽结婚后3年便双喜临门，荣升为销售科长，同时喜得贵子。王某因此得意非凡，霸气十足，虽然在感情上对李小丽很好，从来不口出恶语，也不大打出手，只是严令李小丽不得与任何男士接触，也就是说李小丽在家里什么事都可以做，但在社会上不能有任何立足之地。

李小丽看在王某给她营造起来的家和丰衣足食的生活以及对她和儿子特殊的感情上，也就恪尽职守，忠心耿耿地洗衣、做饭、带儿子。尽管如此，李小丽总是觉得自己这一辈子活得有些冤枉，可是没有任何办法消除心灵深处的这一苦闷。日复一日，青春逐渐消逝，生命的活力不再旺盛，那种寄生于社会的感觉特别强烈。儿子长到8岁，每天上学，李小丽闲的时候便更多了，生活用品及各种设施都是电器化，丈夫自荣升为总经理后，工作忙时几天都不回家。李小丽就跟丈夫商量要求到社会上去赚钱，或者到丈夫的公司谋个职，丈夫总会温文尔雅地说：“你还缺什么，好好在家待着，看电视、VCD。”

丈夫的霸气使李小丽不能有任何争辩和解释。苦闷的时候，她便随意用画册上的纸折叠各种工艺玩物，从小船、小鸟、老鼠到各种立体建筑物，供放学归来的儿子玩。

这一天，阳光灿烂，儿子还未放学，李小丽便走出家门，来到大街上散散步，她手里拿着她折叠起来的鼓楼模型，边散步边在手里把玩，看还能不能改进，使这一模型变得更加美观。

突然，从身后传来一声稚气十足的惊叹：“啊!多么漂亮呀”李小丽回头看，一位十一二岁的小女孩已经来到她面前，问她道：“阿姨，我能看看你的模型吗?”李小丽高兴地将模型放到小女孩手中，要送给她，小女孩爱不释手，看了很久后说：“我很想要，但是爸爸教我不要随便拿别人的东西，不能不劳而获。阿姨，这是你亲手制作的吗?”小女孩说着便从衣兜里掏出两块钱说：“阿姨，卖给我吧!”说着将钱放到李小丽手里，转身走了。

李小丽在原地站了好几分钟后才回过神来。这时她已是热泪盈眶，只有她自己知道为什么哭。丈夫使家庭存款已经达到几十万(不包括房地产)，她吃什么都有，穿什么不缺，可她觉得手里的那两元钱是那样的可贵。她第一次有了自己赚钱的感觉，这是她第一次靠劳动赚来的，她感到那样的踏实，鲜明的对比使她更加强烈地感到寄生的不幸。

她想：“我为什么要每天从事那些简单枯燥无味的家务劳动?我不应该只会洗碗、做饭、带孩子。我完全可以在做好这一切的同时，做更有意义的事，比如用纸制作各种各样的模型拿去卖……”

“不!我要寻找新的活法。”李小丽当即立下誓言，她要摆脱这平庸的人生轨迹。

就这样，李小丽打破了那个可怕的生活圈子，开始了自己新的生活。

由于很少与社会接触，她的眼光是有限的，她只能在自己的记忆中寻找商机。回想一生中曾经只是卖自己折的玩具赚过几十元钱，想着想着，玩具两个字在她脑中慢慢放大。她想起小女孩的喜悦，想起了2元钱，越想越兴奋，她不禁喊了出来——玩具。

现在，李小丽已经是一家玩具制造公司的总经理，公司有职员一百五十多名，拥有固定资产200万元，流动资产400万元，已经开发制造出三十多种玩具，产品畅销全国各地和东南亚地区，并开始向美国和德国市场进军。

勇于挑战平庸的意识实在是太重要了，如果没有这种意识，恐怕，永远都不会有更多的成就。如今社会的形势风云变幻，穷人只有不断顺应时势，适时地改变自己的观念，才能生存和发展。毫不夸张地说，勇于挑战是穷人赚钱或成功的开始。只有这样，穷人才不至于把自己封闭在一个固定的环境中，才能获得赚钱的机会。

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[BT1]第二章 富人有胆量

[BT4]富人有胆量，敢想敢做。富人有冒险精神，冒险在他们眼里，是发财的手段。

[BT2]一、富人有明显的冒险倾向

分析人士指出，富人的冒险精神与生俱来。近几年来，“冒险”这个词频频出现在中国富人身上。在胡润百富榜总结出来的中国富人“十大财富品质”中，“冒险”位列其中。

富人并不比普通人聪明，学识也不一定比一般人多。这些富人之所以能成功，而很多智商、学识远远高过他们的人却成功不了，也许正是因为富人们具有的冒险精神或是敢想就敢去做的精神确实比别人多。

富人用钱冒险和用其他方式做投资资本其实是相通的，这也是一种相互依赖、相互补充的关系。富人的这种冒险并不是通常意义上的盲目追求刺激，而是建立在正确评估之上的冒险。虽然他们也很想赢，但是他们会有预先的策划与考虑，而不是想冒险了就去冒险。

富人对于冒险的狂热，实际上是因为他们对此获得的回报有一个巨大的预期，这也是他们之所以冒险的最重要的动力。富人对赚钱的热情和期望远远大于一般人，他们喜欢下赌注，而且一定要赌成功。对巨大回报的狂热期待是富人的特质。

[BT2]二、富人有敢想敢做的勇气

过去人们一直认为勤奋是成就大事业的不二法门，但随着时代的变化，现在越来越流行“胆商”的说法，认为富人的胆商也是富人成功的必要条件之一。越来越多的实证表明，高智商并不一定能成功地经商，智商高只是一种对某种专业与爱好的优势。

科学表明，胆商对于富人成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1048名富人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是能否致富的重要参数，其次是情商，再次才是智商。

如果说人生、事业、财富像一座座大山，那么高胆商的人就会不畏艰险，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰!而缺乏对财富行动力的高智商者，只能叹为观止。

霍英东有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。20世纪50年代，霍英东慧眼独具，看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。这无疑是比较大胆和冒险的行为，如果失败，他可能会血本无归，倾家荡产，但幸运的是，他赌对了。从1954年开始，他着手成立了立信建筑置业公司，每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页！”

在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。霍英东通过反复思考后想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。

这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。霍英东的做法的确高明，他开创了大楼预售的先河，成就了房地产全新的经营模式。为了推广先出售后建筑的营销模式，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房地产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有六十余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70%的建筑生意。霍英东也成了声名显赫的楼宇大王。

[BT2]三、富人有险中求富的观念

富人们都坚信“富贵险中求”，在必须冒险时他们绝不会含糊。温州商人以善于创造财富著称。事实上，他们更善于或者说更敢于直面风险，他们知道，经商赚钱好比是一种赌博。而事实上，所有的人生决策，实际上都是“赌博”。人生能有几次搏，只有敢于拼搏的人，才会有灿烂的明天。

世间没有绝对没有风险的商业机会，做生意都要承担一定的风险。

经营本身就是一种挑战，冒险与收获是结伴而行的，要想有丰硕成果，就要敢于冒险。不冒险就等于放弃获得丰硕成果的良机。与其不尝试就失败，不如尝试后再失败。

《科学投资》杂志通过研究得出结论：大凡成功人士都有某种程度的赌性。

澳门赌王何鸿燊的财富原始积累充满着传奇色彩。善于发现机会，并且敢于承担风险是他发家的秘诀。在抗日战争期间，日本占领了澳门，并进行全面封锁。何鸿燊组织船队向澳门偷运糖食和日用品，他自己也收到了敢冒风险的回报。

1984年，美国航天飞机成功地回收了返回地面的人造卫星。悬挂在英国劳埃德保险公司大楼内的小铜钟发出了一声喜悦的响声，向全公司职员宣告，本公司因这次飞行保险而赚了5000万美元。敢冒最大风险，才能赚最多的钱，这是劳埃德保险公司生意的一贯宗旨，也是富人赚钱的秘诀之一。

做生意自然是有赚有赔，这已是司空见惯的事，更何况保险业本身就是一种冒险，但劳埃德公司敢于承担风险很大的保险项目的胆略是其他公司望尘莫及的。旷日持久的两伊战争曾经使海湾水域成了危险地区，许多保险公司都视为畏途而裹足不前，劳埃德公司也因一些油船和货轮的沉没、损坏和被困，赔偿了5.25亿美元。但劳埃德公司在海湾的保险业务并未因此中断，由于其他保险公司纷纷退出或不敢进入，使得保险费大涨，从伊朗哈格岛驶出的每艘价值2000万美元的油轮，7天有效期的保险费高达400万美元。劳埃德公司因此获得了大宗的巨额保险收入。

在世界保险市场上，劳埃德公司善于接受新事物，勇于开拓创新。1866年，汽车诞生了。劳埃德公司在1909年率先承接了这一新事物的保险，当时还没有“汽车”这个名字，劳埃德公司将此项目命名为“陆地航行的船”。该公司还首创了太空技术领域的保险。目前，该公司承保的项目可谓洋洋大观，从太空卫星、超级油轮，直到脱衣舞女郎的大腿。总之，只要能赚最多的钱，公司就敢冒最大的风险。

富人发家的事实说明，想致富又怕冒风险，往往就会在关键时刻失去致富的良机。因为风险总是和机遇联系在一起的。从某种意义上说，人们冒的风险有多大，取得成功的机会也就有多大；人们冒风险有多少次，把握机遇的可能也就有多少次。从平凡人走向富翁需要的是把握机遇，而机遇平等地送到大家面前时，有勇气和胆略者才能抓住它并走向成功。勇气和胆略意味着的就是敢于担当风险。

[BT2]四、富人有冒险投机的胆量

在人生旅途中，机遇可能会主动降临到每一个人的头上，富人往往是自己去捕获机遇，而冒险就是他们最好的工具。

美国金融大亨摩根就是一个善于在风险中投机的人。J·P.摩根诞生于美国康涅狄克州哈特福的一个富商家庭。摩根家族1600年左右从英格兰迁往美洲大陆。最初，摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆，积累了一定资金后，又开了一家大旅馆，既炒股票，又参与保险业。可以说，约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次，纽约发生大火，损失惨重。保险投资者惊慌失措，纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份，然后，他把投保手续费大大提高。他还清了纽约大火赔偿金，信誉倍增。尽管他增加了投保手续费，投保者还是纷至沓来。这次火灾，反使约瑟夫净赚15万美金。就是这些钱，奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯·S.摩根则以开菜店起家，后来他与银行家皮鲍狄合伙，专门经营债券和股票生意。

生活在传统的商人家族，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，摩根年轻时便敢想敢做，颇富商业冒险和投机精神。1857年，摩根从德哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途径新奥尔良码头时，他下船在码头一带兜风，突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀：“先生，想买咖啡吗?我可以出半价。”“半价?什么咖啡?”摩根疑惑地盯着陌生人。陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生!您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。一想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发出电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”摩根对此非常生气，不过他又觉得自己太冒险了，邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望，那就是开自己的公司，做自己想做的生意。

摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便顺风迎时地大赚了一笔。

从咖啡交易中，吉诺斯认识到自己的儿子是个人才，便出了大部分资金为儿子办起摩根商行，供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑物里，这个位置对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界金融风云起了不小的作用。这时已经是1862年，美国的南北战争正打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”，实行全军总动员，并下令陆海军对南方展开全面进攻。一天，克查姆——一位华尔街投资经纪人的儿子，摩根新结识的朋友，来与摩根闲聊。“我父亲最近在华盛顿打听到，北军伤亡十分惨重!”克查姆神秘地告诉他的新朋友，“如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，肯定能大赚一笔。”

对经商极其敏感的摩根立刻心动，提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试，他把自己的计划告诉摩根：“我们先同皮鲍狄先生打个招呼，通过他的公司和你的商行共同付款的方式，购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行；然后，将买到的黄金一半汇到伦敦，交给皮鲍狄，剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去，而政府军又战败时，黄金价格肯定会暴涨；到那时，我们就堂而皇之地抛售手中的黄金，肯定会大赚一笔!”摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度，爽快地答应了克查姆。一切按计划行事，正如他们所料，秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声，社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息，“黄金非涨价不可”的舆论四处传播。于是，很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购，金价飞涨，摩根一看火候已到，迅速抛售了手中所有的黄金，趁混乱之机又狠赚了一笔。此后的一百多年间，摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传，不断地冒险，不断地投机，不断地敛聚财富，终于打造了一个实力强大的摩根帝国。

[BT2]五、富人有胆大包天的气度

富人认为，人在非常时期需要有独立不惧的精神，如此才能有所作为。富人有胆识，在风险面前有独立自主意识，他们从不畏惧。

“不入虎穴，焉得虎子”，这是创造机会的最佳写照，想抓住机会，却又不想冒风险，那是绝对不可能的。善于抓住机会的人知道风险在所难免，但他们充满自信，在风险中抓住机会，获得成功。这种冒险，就是一种资本。不拘于常规，采取非常行动，才有大获全胜的可能。当然，这种冒险不是一味地蛮干，而是采取一种特别的方略，把成功进行到底。

对于一个富人来说，赚钱干事业就是一种冒险的乐趣。不冒险就永远不会有大胜利，要求什么错都不犯，这正是什么也做不成的原因。其实道理谁都知道，风险和利润的大小往往是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益，人要想有卓越的成果就要敢冒风险。

均瑶集团的创始人王均瑶先生，曾经被人称为“胆大包天的人”。王均瑶16岁时就离开家乡温州龙岗，开始在长沙一带做五金和印刷生意，赚点小钱。1989年春节前夕，由于忙于跑业务，王均瑶忘了提前买回家的火车票，到了除夕夜，由于坐不上火车，他和其他几个被困在长沙的老乡聚在一起，商量着无论如何都要赶回家去过年。大家一合计，最后以两倍的价格包了一辆大巴回家。

去温州的山路不好走，汽车在1200公里的漫长山路中颠簸前行，把一伙人折腾得受不了。王均瑶随口感叹了一句：“汽车真慢!”旁边一位老乡挖苦说：“飞机快，你包飞机回家好了。”说者无心，听者有意。这位爱思索的年轻人开始反问自己：“土地可以承包，汽车可以承包，为什么飞机就不能承包?”

哪知这个想法一说出口，立即招来了家人的讥笑，所有的人都以为他在痴人说梦。要知道，当时不要说包飞机，就是坐飞机也不是谁都可以的，连买机票都需要县团级以上的证明!

但王均瑶没有轻易放弃，他独自一人筹划了很长一段时间，而后又进行了长达八九个月的走访、市场调查和跟有关部门沟通。当时几乎所有的亲戚朋友都反对他的做法，没有人认为他会成功。1991年7月28日，对王均瑶来说是个值得纪念的日子。随着一架“安－24”型民航客机从长沙起飞平稳降落于温州机场，中国民航的历史被一个打工仔改写了——大半年的奔波之后，王均瑶开了中国民航史私人包机的先河，承包了长沙－温州的航线。

凭着坚忍不拔的精神，在盖了一百多个图章后，王均瑶硬是在中国民航格局森严铁桶一般的大门上撬开了一条缝。包机的第一年就给王均瑶带来了20万元的赢利。那年王均瑶25岁。他传奇般的故事告诉渴望成功的年轻人，人只要敢想，只要不怕输，只要努力，就能一鸣惊人。

王均瑶在完成个人创举、打破民航历史的同时也为自己赢得了“胆大包天”的个人品牌。他继而一鼓作气包下全国四百多个航班，成立了全国第一家私人包机公司——温州天龙包机有限公司，在中国航空史上写下了特别的一页。

国外新闻媒体称此举为“中国民航扩大对外开放迈出的可喜的一步”。美国《纽约时报》评价：“这个男人超人的胆识、魄力和中国其他具有开拓和创业精神的企业家，可以引发中国民营经济的腾飞。”

张思民也是一个敢冒险的富人。自从中信公司辞职出来创办企业，张思民的选择从来都是义无反顾的，主攻海洋生物，抢占高新技术阵地，他面对的是高风险和高收益的大战场。“险”和“大”正是张思民所刻意追逐的，这也是体现他生命价值的标识。

1990年，张思民把目光投向了房地产业，他先在广东惠州买下一块地皮，建成公寓后又全部售出，赚回了一笔资金。1991年，张思民做出了一个差不多是他有生以来的最大冒险，他在深圳南山区买下一块地，准备建造一幢规模宏大的“海王大厦”。张思民的举动遭到了全体董事会成员的一致反对，因为这项计划大胆且近乎孤注一掷。

当时公司的全部资金只几千万元，而建造这幢大楼至少要耗资2.5亿元。海王集团创建以来一直走的是一条负债经营的路子，资金大进大出，摊子四面铺开，这种经营方式虽然风险极大，但在国际上却被视为具有活力的标志。张思民看到这一点，他坚信公司的信誉和深圳的未来，决心孤注一掷，贷款营建“海王大厦”。“海王大厦”于1991年底破土动工，1992年底基础工程全部完工。

后来张思民在谈及这件事时说：“大胆产生勇气，多疑产生恐惧，男人一旦有忧惧，前途之光就会被黑幕遮掩。在赚钱过程中，绝没有十全十美、稳赚不赔的正确方案，有的只是成功的信心和冒险的准备。”如今，海王集团已发展成为中外闻名的集科、工、贸、文化于一体的现代化企业集团，它拥有各种类型的公司达36家，并在深圳、北京、海口、青岛等全国七八个城市设立了自己的基地和分部，拥有固定资产近10亿元。

财富常常属于那些勇于抓住时机适度冒险的人。有些人看似聪明，对不测风险看得太清楚了，不敢冒一点险，结果聪明反被聪明误。这些人在平平安安的大道上四平八稳地走着，平庸清淡地过一辈子，在拥挤的人群里争食，忙忙碌碌为填饱肚子穿上裤子养活孩子而奔波，这不也是一种难以逃避且越来越无力改善的风险吗?

[BT2]六、富人有争抢先机的魄力

改革开放以来，我们有三次暴富的机会，富人利用来赚钱的机会，一般人是如何失去的呢?第一次是富人下海经商，一般人认为那是不务正业，投机倒把；第二次是富人进入股市炒股，穷人认为是骗人；第三次是富人进入房地产领域赚钱，一般人认为那样做会血本无归。结果是，没有冒险意识的一般人尽管努力工作，却依然跟在富人的身后为富人工作。

网易的创始人丁磊原来在宁波市电信局工作，旱涝保收，待遇很不错，但丁磊在1995年，不顾家人的强烈反对，从电信局辞职，决心出去闯一闯。他这样算计自己的将来：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”

想到的事情经过努力未能做成不会让人后悔，而很容易做到的事情不去尝试，则会终生遗憾。其实人世间好多事情，只要敢做，多少会有收获。

鲁迅先生就一针见血地指出过国人这方面的缺点：你因为闷得慌，想在阁楼开一扇窗户，周围的人会劝你别开；你要是说“我受不了啦，要将房顶拆了!”周围的人则会马上建议你开一扇窗户。

温州人现在很有钱就是因为他们早几年行动起来，并且靠他们的精明算计去赚钱，他们不仅观念常新，而且有胆量。具体表现在关键时刻的孤注一掷。同样有10万元钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。

上海磁悬浮首列列车冠名权拍卖，浙江民企新湖房地产集团以2090万元高价竞得，而新湖集团的竞价对手上海大众交通老总杨国平，举到2080万元就再也不肯加价了。其实，论资产实力，大众集团远比新湖集团要雄厚得多，它有二十多亿元净资产，一年有两亿多元利润，而新湖的净资产才1.6亿元。由此不得不佩服浙江人的胆略。

丘吉尔曾说：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是指一个人临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。

[BT2]七、富人有一颗不安分的心

赚钱必须要有胆量。否则，最好的机会到来，也不敢去尝试，只有失败的顾虑，却失去了成功的机会。有人做过这样的实验：把一只跳蚤放进玻璃杯，发现跳蚤跳的高度一般可达到它身体的400倍，如果再增加一些高度，跳蚤就跳不出来了。但是当你把一盏酒精灯拿到杯底，跳蚤热得受不了的时候，它可能就会一下跳了出去。

人有时候也与跳蚤一样，“置于死地”才能“后生”。因为人处在命运的悬崖绝壁之上时，才会集中精力奋勇向前，爆发出超人的能量，完成在平时状态下完成不了的事情。

印尼华侨林绍良大胆支持印尼人民对荷兰的独立战争，向印尼军队出售药品，冒着付出身家性命的风险，由此奠定了七十多亿资产的根基。

“胆商”反映的是一个人的胆略、勇气和决断力。成都人王克就是因为信奉“胆大走四方，危险出商机”的理念，才勇敢地冲出国门，把生意做到了动荡不安的柬埔寨，做到了炮火纷飞的伊拉克。因为“胆大妄为”，他在短短的几年时间内积累了数千万资产。

当兵退伍后的王克被安排到政府机关工作。不久，他结婚生子，有了一个十分令人羡慕的三口之家。

可是王克并不满足。渴望冒险的他觉得每天待在按部就班的机关里太没劲了，终于在1994年，辞职自谋生路。

王克先成立了一家建筑装修公司。由于当时的装修业刚刚兴起，利润相当丰厚，他的第一笔装修业务做下来就净赚了3万多元。经过艰苦打拼，从1995～1997年，王克积累了数十万元资产。

但是紧接着，王克盲目引进在北京被淘汰的“面的”。不久后“面的”在成都也遭到了淘汰。结果，王克将辛辛苦苦积攒下的几十万元积蓄也全都赔了进去。

但是，王克并没有因此丧失信心，他时刻关注着生活中的机遇。1999年初，王克意识到，应该去柬埔寨做生意。越是别人都不去的地方，就越是蕴藏最大商机的地方。

虽然招来了亲友一致的反对，但是王克抛下一句“撑死胆大的，饿死胆小的”口头禅后，就怀揣5000美元，和几个四川朋友一起来到了危险与商机并存的柬埔寨。

当时的柬埔寨人几乎家家户户都拥有枪支，枪击事件几乎每天都会发生。没过多久，和王克同去的几个人就吓得跑回国了，还发誓今生今世再也不到这个地方来了。

初到柬埔寨，王克把目光锁定在生活用品的贸易上。为了减少开支，他每天骑着自行车四处推销。在推销过程中，王克还冒风险把货赊给客商，销售额由此翻了好几番。

由于敢做别人不敢做的事，王克的生意越来越好。很快，他就有了自己的小车。这在经济还比较落后的柬埔寨是一件非常了不起的事情。从那以后，王克给一些大酒店、大超市送货都是自己亲自开车去。

有一次，在送货过程中，王克遇到了警察与偷车贼枪战，有一颗子弹离他的脑袋只有10厘米。虽然这次冒险让王克自己都后怕了好几天，但他做生意超高的信誉度却由此出了名。

后来，王克发现柬埔寨的木材资源十分丰富，价格也很便宜，特别是废弃的橡胶木树枝完全可以加工成工艺木盘，而当时的中国对此已经有了比较先进的木材加工技术。但柬埔寨政府是禁止外商参与柬埔寨国内与木材相关的产业的。

但是王克不相信别人都不敢做的事情他做不到。即使是禁区，他也想闯一闯。首相洪森的夫人文拉妮是华裔，王克通过他人送给了洪夫人十多个工艺木盘。洪夫人看后，非常喜欢，洪森本人看到后，也觉得能把废弃的橡胶木树枝变成工艺木盘是件好事，既经济又环保。终于，王克拿到了项目立项批文。

由于王克生产的木盘价廉物美，很快便成功地销往日本和东南亚各个国家。王克的总资产也达到了五百多万美元。但王克并没有满足，而是将眼光放到了伊拉克。

战争爆发前，许多外国商人纷纷撤出，王克却在这期间三次往返于成都和伊拉克，与部分贸易公司签订了合作事宜。

有朋友劝他说：“你想发战争财，就在家里等着做战后伊拉克的重建生意吧，开战时做战争生意不是将脑袋提着玩吗?”但王克却认为，如果一个商人怕冒风险，那还叫什么商人?王克在战前就组织了一批医药产品和生活物质商品，并在伊拉克周边的很多小国家找到了地方代理。从战争打响的第一天开始，王克就开始往返于成都和伊拉克的周边国家，通过“迂回战术”源源不断地向伊拉克输送生活物资。那时候，经常有不知从哪里飞来的流弹从他身边擦过，而火光和爆炸声更是近在咫尺。许多当地的生意人都经受不了这种死亡时时威胁的恐惧而蜷缩起来了，但王克却一直坚守在这片硝烟弥漫、弹火纷飞的土地上。

富人说：“冒大险赚大钱，冒小险赚小钱，不冒险不赚钱”。一个人即使智商、情商和财商一般，只要胆商出色，照样有出路!因为胆商高的人，在关键时刻往往能果断出击，先行一步，因而比别人更容易抓住机遇，更早获得成功!

[BT2]八、富人有培养胆量的习惯

创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习、不断努力，事业的回报也将是无限的。“伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为，它们做的事情就是挖洞和爬行。”敢于承担风险的富人改变着这个世界，几乎没有不冒风险就变富的人。如果你留意观察，你就会发现谨小慎微的穷人是不可能获得巨额财富的。

哥伦布坚信地球是圆的，他大胆地设计了一条通往富庶亚洲的新航线。但是在他生活的年代，大多数人认为地球是平的。许多人认为，如果哥伦布实施了他的荒唐计划，他将沿着地球的边缘从地球上掉下去。为了向世人证明他的理论，身为意大利人的哥伦布不得不寻求西班牙皇家的支持，说服西班牙皇家投资他的商业冒险行动。幸运的是，费迪南德国王和伊莎贝娜王后提供了第一笔经费，支持哥伦布的探险行动。

大多数白手起家的富人有什么共同之处呢?他们都具有胆量。你有胆量冒经济风险以获取相应的回报吗?如果你有胆量做，那么你就具备了大多数富人所具备的思考方式。但是，富人有胆量冒经济风险，并不意味着他们是赌徒。他们绝不是在赌博。事实上，一个富人的钱财越多，他越不可能去赌博。然而，冒经济风险与净资产之间的确有一定的关系。

赌博与冒经济风险显然不是同样的行为。冒经济风险的基本形式，大都与职业或行业的选择有关。绝大多数的富人是为自己打工的业主、创业者或自由职业者。

为自己打工的风险是什么呢?你就是你自己，并没有雇主为你撑着。如果你不能满足市场的需要，你明天就可能丢了生意。更糟的是，你的财产可能会一块钱一块钱地损失掉。那些富人对为自己打工的看法是，风险并不在于是为自己打工。为自己打工意味着你掌握着自己的命运，所创造的利润归你所有；至于你能创造出多少利润，并没有真正的上限。

富人所想的，只是成功，不是失败。他们敢冒风险，但他们同时也时刻在研究可能出现的后果。他们做他们所能做的一切，以提高获取回报的可能性。

富人相信自己，并努力工作。他们集中精力关注重要问题，认真准备、制定计划，以获取成功。富人中有些人通过竞技体育培养顽强的意志以抵消恐惧和某种心理障碍。

[BT2]九、富人有胆量冒经济风险

大多数冒风险的富人总是千方百计地增大赢的可能性。大多数富人愿意把自己的钱投资于自己的生意，而不愿意投资于他人的生意，包括各种股票上市公司。富人声称，他们能控制自己的生意，而无法控制或支配上市公司，因为他们的价格只是由股票市场决定的。大多数百万富翁会告诉你，他们比较有能力运作特殊类型的生意。这个“特殊类型”非常重要。成功的冒险者是市场中善于选择的人——他们做他人所不做的事，或者至少是在几乎没有竞争对手的领域里做事。

把那些自称是冒险者的人与那些把自己的成功归结于其他因素的人进行比较是件有趣的事。冒险者更有可能把某些其他因素认定为解释其经济上成功的重要因素。

对大多数经济冒险者来说，投资其他人的生意，回报需要很长的时间。他们的哲学是，为我、为自己打工是最好的选择。否则，他们就会受到他人的摆布，为他人的需要和经济目标所左右。

在所有高收入的人中，业主最相信自己的成功是由于自己愿意冒经济风险。公司的资深总经理排在第二位，接着是医生，最后是律师。这些有风险的职业大多数是为自己打工。

富人会尽力降低为自己打工所具有的风险。几乎所有的人都在选择职业的过程中发挥了自己的某些作用，积累了一些经验。许多人在做出决定前，研究过各种生意是否有利可图。冒经济风险者在创业之前对不同生意是否有利可图进行研究的，是非冒险者的近两倍。从根本上说，冒险者的成功主要是由于他们在投资前做了许多准备工作。他们对自己将要从事的行业似乎已经有了某种直觉。大多数人往往至少采取两个步骤：

第一步，冒险者选择他们已有好感的一家企业。钱比较多，且有归属感。他们往往从受雇于人开始，然后对那家企业产生好感，并且有某种直觉。

第二步，冒险者有了做生意的概念。好感、经营企业的知识、培训、经验、与潜在客户和供应商的老关系，是重要的影响因素。在这种情况下，自己开业的真正风险是什么呢?的确要远远小于大多数人所想象的。从受雇于人转变为在相同或相关企业为自己打工，比起干一个新职业和进入一个新企业来更用不着紧张。如果你喜欢这桩生意和企业，喜欢你的合作伙伴，那就更容易成功。

冒经济风险者把自己在经济上的成功归于“热爱自己的事业或生意”的，是非冒经济风险者的近两倍。

善于冒险的富人往往有一个特殊的感官，他们能“发现他人所没有发现的机会”。那些所谓的冒风险者知道怎样降低失败的可能性，并通过投资其他人所避开的或不喜欢投资的生意，以增加成功的可能性。竞争者之所以不参与，是因为有一个感觉上的障碍——他们看不到其中的光明。

即使你看到了巨大的机会，你还需要有胆量抓住它。在许多情况下，对生意机会的直觉之强烈，可以使人战胜批评和其他障碍。这样的直觉能给人以胆量和决心。

大多数富人都有胆量冒经济风险，并且他们的胆量常常是一而再、再而三地经受住考验。如果你用你的全部财产作抵押开办一桩生意，或放弃你在一家成功的律师事务所当合伙人的地位而独立出去自己干，或者你作为公司的资深总经理，要完全改变公司生产的产品，那会怎么样呢?百万富翁们是怎样对付因做这样的决定而产生的恐惧和焦虑呢?

“相信自己”是他们所使用的最重要的技巧之一。富人发展出自己特有的自我促动、积极思考的方法，另一些则只是予以仿效。一个良师益友不会一直告诉你如何思考，如何行动——只要是积极的，并促进积极的思考，就能对他人产生深远的影响。无论如何，大多数敢于冒险的百万富翁都是积极地思考，千方百计地激发起乐观主义精神。这样的人就能克服阻止他们行动的恐惧与担忧去建立财富。

几乎所有被调查的富人都认为，他们成功的关键以及克服恐惧和担忧的能力来自“自信”。他们并不一直具有完美、完全的自信，尤其是在他们面对人生的重大变化或挑战时；但是，他们知道怎样做才能恢复他们的自信。

汤姆·曼先生被认为是一个鱼饵的投资者，他的鱼饵——橡皮蠕虫被广泛地使用，已售出几十亿个。曼先生不止是一个投资者，他还是一个世界级的职业钓鱼手。他科学地研究鱼，研究钓鱼者、鱼饵和钓鱼技术。曼先生说，钓鱼最好的鱼饵是钓鱼者所信得过的鱼饵。如果你对你的鱼饵充满信心，那么，你就会因为有信心而钓到鱼。如果你相信，那么你就会成功，甚至鱼也会知道谁有信心。这就是生活中成功的原因。如果你缺乏自信，那么你就会发现成功是如此的困难，因为，如果你不相信自己，那么你就很难具备动力。你不能真正相信你所要做的，接着，你就会表现出对他人缺乏信任。如果在你的眼里，为你干活的人都是一些缺乏自信的人，那么你怎么会相信他们是最好的呢?你怎么能把从医疗服务到滚珠轴承的任何产品销售出去呢?如果你的客户觉得你不相信自己，不相信你所销售的产品，那么你就无法将产品推销出去。

如果你相信你能成功，那么你达到或超过目标的可能性就会大大增加。“相信自己”是一个事前的准备，是有效的思维过程。当他们对自己的事业、生意或其他经济资源做出重大的决定而感到恐惧和担心时，他们就会采取这样的思维过程。

自信是人在家庭抚育成长过程中所形成，并经自己的培养而发展起来的。大多数富人都具有不断增强自信的那种能力。